導讀：怎樣提高自己的魅力成為商場(chǎng)上談判高手 一、怎樣提高自己的魅力成為商場(chǎng)上談判高手 二、疫情下實(shí)體店的生意怎么樣？ 三、疫情過(guò)后，服裝行業(yè)生意人的出路在哪？

一、怎樣提高自己的魅力成為商場(chǎng)上談判高手

現在的商業(yè)談判既不是軟磨，也不是硬泡，但卻可以說(shuō)是既唱紅臉，又唱白臉。理性化談判通過(guò)雙方的道理所在尋求突破點(diǎn)，而不是一場(chǎng)固執己見(jiàn)的討價(jià)還價(jià)。它要求你每時(shí)每刻發(fā)現雙方的共同利益，以你們的沖突所在，你必須讓談判結果基于某些公平的標準。理性談判的原則是在道理、原則上硬，在雙方人際關(guān)系上軟。理性談判讓你得到想要的東西而不失大家風(fēng)范，它讓你公平有理同時(shí)又能保護自己的公平不受對方的利用。

其中，理性的銷(xiāo)售談判，是平衡和創(chuàng )造兩者有效的結合，既建立緊密地客商關(guān)系、維護銷(xiāo)售商的需要與利益，又能使采購商與銷(xiāo)售商之間通過(guò)彼此合作創(chuàng )造更大的整體價(jià)值和利潤。成功的理性談判，是當雙方離開(kāi)談判桌時(shí)，彼此都是贏(yíng)家。

二、疫情下實(shí)體店的生意怎么樣？

2020年剛開(kāi)始就很特殊，春節時(shí)期面對突如其來(lái)的 “新冠”疫情，替代了我們傳統春節時(shí)期親朋好友歡聚的日子，所有人都只能在家“坐月子”。

在此期間遭受打擊很大的就是實(shí)體店面，隨著(zhù)一些大型連鎖企業(yè)發(fā)文說(shuō)“支撐不下去了，這樣下去，最多撐3個(gè)月”。各地zf部門(mén)也出臺了一些文件，倡導和支持房東免租、降租。

與此同時(shí)，很多的人在想，這樣下去，我該怎么辦？我的店怎么辦？我的房租怎么辦？我的資.金斷鏈怎么辦？如果說(shuō)疫情當下，影響只是暫時(shí)的，那么疫情過(guò)后，實(shí)體商業(yè)將面臨怎樣的機遇和挑戰？

實(shí)體店的未來(lái)，在何處？

想必在這次疫情的“沖刷”下，我國實(shí)體店將迎來(lái)“大洗牌”，甚至不少實(shí)體店可能就此“倒下”。但在疫情的“促使”下，會(huì )導致我國實(shí)體店出現新的變局。

經(jīng)過(guò)這次事件后，想必很多實(shí)體店主都會(huì )注重線(xiàn)上、線(xiàn)下的結合。就算實(shí)體店鋪受到不可抗因素影響，但依舊有著(zhù)外賣(mài)行業(yè)“支持”，能減少損失，總比一個(gè)生意都沒(méi)有的要強。

現在我國不少餐飲巨頭的外賣(mài)還沒(méi)有停止，雖然生意沒(méi)有正常情況下好，但也能挽回不少損失。線(xiàn)上、線(xiàn)下的相輔相成，將是未來(lái)實(shí)體店發(fā)展的重要方向。

很多實(shí)體店主至今為止都非常抵觸電商，認為電商的出現，使得實(shí)體店的生意越加難做，甚至還有不少人怪馬云，將電商“帶入”中國。

要知道就算沒(méi)有馬.云，也會(huì )有別人將電商帶進(jìn)中.國的。電商的發(fā)展是時(shí)代的“產(chǎn)物”，實(shí)體店想要“活下去”就要順應時(shí)代，而不是和時(shí)代“作對”。

這次疫情之下，可能很多實(shí)體店會(huì )“撐不住”，希望大家都能渡過(guò)難過(guò)，黑暗之后就是黎明。

我們常常說(shuō)危機也是轉機，那我們該如何來(lái)抓住轉機呢？

面對嚴峻的考驗，正是倒逼我們思考：疫情過(guò)后，客戶(hù)會(huì )發(fā)生哪些變化？實(shí)體店又該如何轉型升級來(lái)減少損失呢？

一、實(shí)體經(jīng)濟仍然是主流

2020年春節假期，由于疫情嚴峻，大多數人都取消了走親訪(fǎng)友的聚會(huì )和外出活動(dòng)，選擇宅在家中，為國家做貢獻?！耙咔檎钡膹V大網(wǎng)友們，已經(jīng)被激發(fā)出了無(wú)限的創(chuàng )造力。

人作為群居動(dòng)物，社交不僅是天生的能力，還是天生的情感需求?！罢钡那疤崾怯须S時(shí)出去的自由，當失去這種自由時(shí)，大家自然紛紛叫苦。疫情過(guò)后，人們都愿意約上三五好友逛街、聚會(huì )，打發(fā)心中的苦悶。所以，線(xiàn)下的實(shí)體店更具有競爭力，而且這種競爭力是線(xiàn)上8無(wú)法比擬且一直存在的。

二、專(zhuān)業(yè)化、品牌化才是出路

疫情爆發(fā)以來(lái)，各種各樣的信息滿(mǎn)天飛。但很快，“不造謠！不信謠！不傳謠！”成為共識，大家更關(guān)注權威渠? ??發(fā)布的信息，通過(guò)新聞媒體和官方渠道了解和掌握疫情動(dòng)態(tài)、防治措施和科普知識。這廣大企業(yè)帶來(lái)了深刻的啟示，“專(zhuān)業(yè)化、品牌化”才是出路。過(guò)去的十幾年，國內因為市場(chǎng)的快速繁榮，涌現出大量的中小企業(yè)。

不過(guò)它們發(fā)展狀態(tài)不一，很多在技術(shù)、產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面，都存在著(zhù)不同程度的缺陷，導致消費者對品牌沒(méi)有安全感。所以，如何成為領(lǐng)域內的佼佼者，用專(zhuān)業(yè)和品牌打動(dòng)消費者，牢牢吸引一批忠實(shí)的用戶(hù)極其重要。

三、線(xiàn)上線(xiàn)下相結合一體化

雖然大家早已習慣了網(wǎng)上購物，但疫情期間人們足不出戶(hù)，這個(gè)習慣又被深度發(fā)掘。比如買(mǎi)菜，之前還是經(jīng)常去菜市場(chǎng)，但這次，很多人選擇在網(wǎng)上買(mǎi)菜。很多超市、藥店、商場(chǎng)、品牌等都推出線(xiàn)上下單線(xiàn)下即時(shí)配送服務(wù)，讓大家宅家也能 “買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) ”。

這次疫情就是零售業(yè)進(jìn)化的一個(gè)催化劑，可以看到，未來(lái)的消費模式一定是線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。比如線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上下單，即時(shí)配送到家；線(xiàn)上宣傳引流，線(xiàn)下體驗購買(mǎi)等。

四、營(yíng).銷(xiāo)將回歸本質(zhì)

武漢火神山、雷神山醫院的建設，是在全民監督下完成的，開(kāi)通直.播不到3天時(shí)間，累計訪(fǎng)問(wèn)量已超過(guò)兩億人次。高峰時(shí)期，同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看直播的“云監工”已經(jīng)超過(guò)1億。

隨著(zhù)5G和視頻媒體的發(fā)展，“直播時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)！以前，商家展示產(chǎn)品形象往往靠P圖，所以我們買(mǎi)的很多商品都和圖文展示的不符。而在直.播中，我們可以看到產(chǎn)品最真實(shí)的面目，沒(méi)有美化和夸大。未來(lái)的商業(yè)，營(yíng).銷(xiāo)回歸本質(zhì)成為新趨勢，產(chǎn)品必須貨真價(jià)值，舍去多余的包裝，經(jīng)得起考驗，有足夠的勇氣直面你的消費者，你的觀(guān)眾。

五、消費群體更關(guān)注品質(zhì)

這次疫情之前，大多數人只顧埋頭賺錢(qián)，很少關(guān)注自己的健康問(wèn)題?，F在，越來(lái)越多的人明白，“健康地活著(zhù)”才是最重要的事！尤其是廣大青年們，在病毒大軍的來(lái)臨時(shí)，表現出了強烈的求生欲，不僅喊起“勤洗手！戴口罩！”的口號，還苦口婆心地勸告身邊的長(cháng)輩們重視起來(lái)。

六、體驗式場(chǎng)景消費模式普及

我們提到，未來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下的界限會(huì )越來(lái)越模糊，那么實(shí)體店的存在價(jià)值在哪里？?jì)r(jià)值在于“提供體驗”而不是“銷(xiāo).售產(chǎn)品”！從手機等電子科技產(chǎn)品的體驗店，到宜家等家居品牌的展區，可以看到，人們越來(lái)越喜歡體驗式消費。

不怎么樣 今年生意難做哦

三、疫情過(guò)后，服裝行業(yè)生意人的出路在哪？

我敢負責任的說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)永遠都不會(huì )被淘汰！而且必須是實(shí)體店！所謂網(wǎng)上操作無(wú)非是賣(mài)一些低廉的破鞋懶襪子而已！超過(guò)五百塊錢(qián)服裝沒(méi)人會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi)！現在服裝不好干是因為全國的經(jīng)濟下行大國民消費萎縮說(shuō)白了就是老百姓手里沒(méi)錢(qián)，還有就是房租高，網(wǎng)絡(luò )的沖擊對于最高檔服裝基本沒(méi)啥影響！我是一個(gè)實(shí)體店服裝老板今年聽(tīng)到顧客最多的一句話(huà)就是可不在網(wǎng)上買(mǎi)衣服了！太坑人了！

筆者認為，疫情過(guò)后，服裝行業(yè)的出路是商業(yè)模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行升級，面對服裝行業(yè)全球產(chǎn)能過(guò)剩，全國產(chǎn)能過(guò)剩的局面，服務(wù)行業(yè)陳舊的商業(yè)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，服裝行業(yè)陳舊的商業(yè)模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展。服裝行業(yè)愿意升級發(fā)展的，筆者可以幫助您們進(jìn)行商業(yè)模式的升級，幫助您們解決資金問(wèn)題，解決市場(chǎng)問(wèn)題，解決如何提高利潤的問(wèn)題，解決產(chǎn)業(yè)整合與資本運作的問(wèn)題。怎么解決服裝行業(yè)的這些難題呢？

首先，資金的問(wèn)題我們中國金融俱樂(lè )部的金融機構手里有大量的資金，還有一些大財團手中都有資金可以投資你們。只要你們愿意發(fā)展，資? ?永遠不缺。

其次，是服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合與資本運作，服裝行業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的整合和資本運作，不能簡(jiǎn)單的拚價(jià)格。而產(chǎn)業(yè)整合與資本運作是我最擅長(cháng)的。

其三，服裝行業(yè)的商業(yè)模式要向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級，運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，運用眾籌工具解決庫存問(wèn)題，運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)定制化的產(chǎn)品銷(xiāo)售做到零庫存，先收款再生產(chǎn)。

其四，運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)自媒體打造中國自主品牌，打造世界服裝的大品牌。

其五，打造服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群全新的商業(yè)模式占領(lǐng)全球服裝產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。

我國的服裝產(chǎn)業(yè)升級后有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，只能愿意改變陳舊觀(guān)念，愿意革新陳舊商業(yè)模式，我們都可以提供幫助。

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