導讀：特色農家樂(lè )旅游景點(diǎn) 農家樂(lè )休閑旅游 1. 農家樂(lè )休閑旅游 2. 農家樂(lè )休閑旅游什么意思 3. 平水農家樂(lè )休閑旅游 4. 農家樂(lè )休閑旅游公司 5. 農家樂(lè )休閑旅游如何寫(xiě) 6. 農家樂(lè )休閑旅游項目 7. 農家樂(lè )休閑旅游項目策劃方案 8. 蘭溪農家樂(lè )休閑旅游 9. 醴陵農家樂(lè )休閑旅游 10. 農家樂(lè )休閑旅游營(yíng)銷(xiāo)方案SWOT分析

1. 農家樂(lè )休閑旅游

1，繆莊度假休閑生態(tài)園

2，南陽(yáng)農家樂(lè )

3，小野農場(chǎng)

4，蕪湖縣陶辛翠玉農場(chǎng)

5，太平生態(tài)農場(chǎng)采摘園

6，六郎-隱居官巷農家樂(lè )

7，農耕公社

8，魚(yú)溝鉤農家樂(lè )

9，張村垂釣農家樂(lè )

10，楚城·溪田花筑營(yíng)地度假樂(lè )園

11，渝味苑三峽農家樂(lè )

12，陶灣農家樂(lè )

13，華盛生態(tài)養殖垂釣采摘園

2. 農家樂(lè )休閑旅游什么意思

農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式，是農村居民向城市居民提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。它的經(jīng)營(yíng)范圍有餐飲服務(wù)、娛樂(lè )服務(wù)、商品的買(mǎi)賣(mài)服務(wù)、旅游服務(wù)等，具體的經(jīng)營(yíng)范圍會(huì )在辦理營(yíng)業(yè)執照的時(shí)候登記詳細。

法律依據：《個(gè)人獨資企業(yè)登記管理辦法》第十條 個(gè)人獨資企業(yè)設立申請書(shū)應當載明下列事項：企業(yè)的名稱(chēng)和住所，投資人的姓名和居所，投資人的出資額和出資方式，經(jīng)營(yíng)范圍。個(gè)人獨資企業(yè)投資人以個(gè)人財產(chǎn)出資或者以其家庭共有財產(chǎn)作為個(gè)人出資的，應當在設立申請書(shū)中予以明確。

3. 平水農家樂(lè )休閑旅游

夏履橋村位于風(fēng)景怡人的生態(tài)環(huán)境全球500佳——夏履鎮中心地段，并且是夏履橋政府駐地，是一個(gè)社會(huì )主義新農村建設的富裕村。

夏履橋村附近有柯巖風(fēng)景區、蘭亭、大香林風(fēng)景區、喬波冰雪世界、鑒湖、魯鎮等旅游景點(diǎn)，有紹興黃酒、紹興腐乳、平水日鑄茶、紹興老酒、紹興醉魚(yú)、紹興蘭花等特產(chǎn)，有會(huì )稽山黃酒、紹興石橋營(yíng)造技藝、水龍會(huì )、安昌臘腸制作技藝、紹興青銅劍鑄造技藝、紹興扇藝等民俗文化。

4. 農家樂(lè )休閑旅游公司

生態(tài)園經(jīng)營(yíng)范圍：

生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)，茶葉銷(xiāo)售，餐飲服務(wù)，水產(chǎn)養殖，垂釣服務(wù)。 城鄉園林綠化及養護。

生態(tài)農業(yè)科技開(kāi)發(fā)；園林景觀(guān)景點(diǎn)設計；農業(yè)景點(diǎn)開(kāi)發(fā)；苗圃種植、銷(xiāo)售及技術(shù)推廣、信息咨詢(xún)服務(wù)；銷(xiāo)售：初級農產(chǎn)品；水產(chǎn)品養殖、銷(xiāo)售；樹(shù)木、花卉、瓜果、蔬菜、農作物種植銷(xiāo)售；垂釣服務(wù)；餐飲服務(wù)。依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可經(jīng)營(yíng)。

5. 農家樂(lè )休閑旅游如何寫(xiě)

1、百里生態(tài)山水，千年魅力鄉村。

2、出靈山圣地心清凈，入西府農家口滿(mǎn)香。

3、登火山濕地，游古代山寨，品鄉村風(fēng)情。

4、動(dòng)感秀山水，動(dòng)情鄉村風(fēng)，動(dòng)心農家樂(lè )。

5、動(dòng)情秀山水，動(dòng)心農家樂(lè )。

6、多彩鄉村風(fēng)風(fēng)情萬(wàn)種，一品農家樂(lè )樂(lè )在其中。

7、觀(guān)山水風(fēng)光，賞鄉村風(fēng)情，品農家風(fēng)味。

8、好客水城，歡樂(lè )農家。

9、紅燈籠，竹籬笆，休閑玩樂(lè )去農家。

10、黃河岸邊農家樂(lè )，吃飯釣魚(yú)好玩樂(lè )。

農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式，是農村居民向城市居民提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費就不高。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，空氣清新，環(huán)境放松，可以舒緩現代人的精神壓力，因此受到很多城市人群的喜愛(ài)。

6. 農家樂(lè )休閑旅游項目

那邊農莊住宿有很多，得好好選選。云嶺竹海生態(tài)農莊。感覺(jué)挺不錯，無(wú)論規模還是檔次，都算是當地最大的一家。吃的也非常有特色，米粉鴨，禾花魚(yú)，野菜等， 尤其是房間非常有特色，都是竹林里面的獨棟小木屋，全景落地玻璃，可以躺在床上看風(fēng)景，看星星，連浴室都是全景玻璃。床單被褥也非常干凈，舒服。

7. 農家樂(lè )休閑旅游項目策劃方案

一、農家樂(lè )選址是關(guān)鍵

沒(méi)有最基本的土地，一切都是空談。所以想要打造一個(gè)能夠賺錢(qián)的農家樂(lè )，首先要選一塊好地。開(kāi)辦農家樂(lè )的地點(diǎn)并不是隨隨便便的，想要農家樂(lè )的生意紅火興旺，在選址上有很大的學(xué)問(wèn)，比較理想的農家樂(lè )開(kāi)設地點(diǎn)如：景區門(mén)口、停車(chē)場(chǎng)門(mén)口、村口、公路邊是，這樣的農家樂(lè )是非常符合游人口味的;另外，農家樂(lè )應該風(fēng)景怡人，靠山靠水、有大樹(shù)、有前坪，有特色民居最好。

要想選好一塊地，其重點(diǎn)不在于選中土地的本身，而是土地周邊的經(jīng)濟環(huán)境、交通、人流、景點(diǎn)、人口、城市未來(lái)發(fā)展方向、重點(diǎn)工程、廠(chǎng)礦等，還有部分需搬遷地段。此外，你還需要把握清楚自己想要一塊怎樣的地，主要想要經(jīng)營(yíng)、種植、養殖些什么?只有事先想清楚了這些事情，才能夠在選址上做到選不錯。

二、農家樂(lè )定位要有針對性

擁有了土地之后，接下來(lái)要考慮的就是定位。有的朋友覺(jué)得定位越大越廣泛越好，這樣能吸引到的游客就越多。其實(shí)這個(gè)觀(guān)念是錯誤的，做生態(tài)農莊不是定位越泛越好，和眾多的行業(yè)一樣，它需要的是針對性，尤其對于一個(gè)沒(méi)有客戶(hù)基礎的新農家樂(lè )來(lái)說(shuō)，只有精準的定位你的客戶(hù)群體，才能得到好的收益。

我在這里建議大家要針對不同的市場(chǎng)消費主體，來(lái)做出準確定位。比如：可以專(zhuān)門(mén)針對青少年學(xué)生的夏令營(yíng)、戶(hù)外拓展;也可以專(zhuān)門(mén)針對老年人的養生公寓;還可以針對公司、企業(yè)團隊活動(dòng)的戶(hù)外實(shí)踐基地，或者說(shuō)針對一家子的周末旅游觀(guān)光的休閑去處。

消費主體不同，需求各異，區分好不同的消費主體，滿(mǎn)足各自的需求，消費者才會(huì )前來(lái)。生態(tài)農莊要有新穎、準確、有針對性的定位，才能更好地抓住目標市場(chǎng)的“癢”點(diǎn)，從而直接打動(dòng)消費者。等到后期我們覺(jué)得我們這部分的客戶(hù)已經(jīng)達到了飽和，再來(lái)擴大規模也不遲。

三：農家樂(lè )一定要有特色

這個(gè)問(wèn)題大家可以這么想，如果所有的農家樂(lè )的服務(wù)都是一樣的，都是千篇一律的，那么作為游客來(lái)說(shuō)，我憑什么選擇你的農家樂(lè )去玩呢?所以說(shuō)，吸引游客最重要的點(diǎn)就是特色，一定要有特色，才能吸引到你所定位的客戶(hù)群體。

說(shuō)到特色，可以聊的東西就非常多了。休閑娛樂(lè )、農場(chǎng)觀(guān)光、種植體驗、綠色消費是目前大部分農家樂(lè )都有的一些東西。至于具體怎么來(lái)選擇特色，大家可以看看網(wǎng)上上的另一篇文章《農家樂(lè )如何利用特色吸引游客》。

四、合理全面的規劃師制勝之道

不僅僅是農家樂(lè )，做任何事情想要成功，都要有合理的規劃和計劃。農家樂(lè )有淡旺季之分，可以說(shuō)季節特色十分鮮明。那么淡季和旺季的經(jīng)營(yíng)方法肯定是有所不同的，尤其是淡季該如何經(jīng)營(yíng)農家樂(lè )，是暫時(shí)停業(yè)，謀求變化，還是繼續經(jīng)營(yíng)，根據季節調整策略?這都是要規劃的內容。

所以說(shuō)制定合理的計劃和規劃尤其重要，規劃上我建議大家可以推出一些一年四季均可參與的娛樂(lè )類(lèi)的休閑活動(dòng)，亦可根據季節以及當地的資源條件推出特色項目。如：水力資源豐富的可以開(kāi)展多項水上休閑娛樂(lè )項目;結合周邊的資源推出旅游觀(guān)光、住宿、餐飲等項目。

此外，經(jīng)營(yíng)農家樂(lè )，務(wù)必要以“農”和“樂(lè )”為根本。不過(guò)單靠“休閑項目”，沒(méi)有“農”也是不行的，因為你要知道來(lái)你農家樂(lè )游玩的都是沖著(zhù)什么來(lái)的。因此，如何在不失現代潮流“樂(lè )”的基礎上體現“農”字就是廣大農家樂(lè )主需要考慮的問(wèn)題了。

8. 蘭溪農家樂(lè )休閑旅游

　　蘭溪名小吃 [蘭溪名小吃]（排名不分先后）

　?。Y料來(lái)源于第二屆蘭花節美食一條街

　　1、蘭花酥

　　店鋪設在和平路北 端的祝氏西點(diǎn)。年輕的業(yè)主祝若愚已有了5年的做面點(diǎn)經(jīng)驗。他不僅經(jīng)營(yíng)生日蛋糕、面包西式點(diǎn)心，還兼營(yíng)雜糧糕點(diǎn)。面點(diǎn)師傅在現場(chǎng)制作蘭花酥，烤箱里正在烘烤小芝麻餅。蘭花酥做好的時(shí)候，芝麻餅剛好烤好出籠，一股芝麻香味吸引了許多過(guò)往行人駐足圍觀(guān)。

　　2、蘭花糖糕

　　“蘭花節吃蘭花糕”，這是水門(mén)快餐店蘭花糖糕攤老板招徠顧客的廣告語(yǔ)。

　　做了多年飲食生意的賴(lài)素貞心靈手巧，她會(huì )多種點(diǎn)心制作，但最拿手的還是她的桂花糖糕。她的桂花糖糕配方取自龍游糖糕，但又有蘭溪地方特色。得知蘭溪要召開(kāi)蘭花盛會(huì )，她馬上想到了一個(gè)新的主意：干嘛不做做蘭溪糖糕？

　　賴(lài)素貞的蘭花糖糕在敷有桂花的糕面上別出心裁地用紅絲、綠絲做出蘭花的圖案，以綠葉作陪，紅花相襯，蘭花糖糕一出籠，馬上有顧客圍上來(lái)，短短兩個(gè)多小時(shí)，就賣(mài)出16籠。

　　賴(lài)素貞說(shuō)，如果顧客喜歡，蘭花節后她這個(gè)蘭花糖糕就作為一個(gè)品牌做下去了。發(fā)展蘭溪文化，也是她一個(gè)普通市民的心愿。

　　3、鳳凰蛋

　　鳳凰蛋在蘭溪人的心目中占有一定地位，據說(shuō)鳳凰蛋營(yíng)養好，還是治頭痛的偏方，因此，愛(ài)吃這一口的人不在少數。

　　據說(shuō)，金華、蘭溪民間吃鳳凰蛋的習俗和乾隆皇帝有關(guān)。乾隆皇帝下江南來(lái)到金華、蘭溪一帶和隨從走散了，他一個(gè)人走得又餓又乏，在路旁一個(gè)農家歇腳討東西充饑。農婦家貧得沒(méi)別的東西，就把雞窩里正在孵的幾個(gè)雞蛋拿出來(lái)煮給他吃了。沒(méi)想到，乾隆越吃越覺(jué)好吃，并為之取名“鳳凰蛋”。

　　美食街上，剛剛開(kāi)鍋的鳳凰蛋香味撲鼻，立刻招來(lái)不少顧客。經(jīng)營(yíng)鳳凰蛋的老板叫鄭建華，今年31歲，以前賣(mài)過(guò)鹵味，每年春天鳳凰蛋大量上市時(shí)，兼賣(mài)鳳凰蛋。因他有做鹵味的技術(shù)，他煮出的鳳凰蛋特別鮮美，生意很紅火。

　　4、游埠酥餅

　　剛出爐的游埠酥餅是又酥又脆香噴噴，咬一口真是齒頰留香。如今游埠酥餅不僅飄香本地，而且名聲在外，不少游埠人就是靠著(zhù)出門(mén)在外做酥餅賺了錢(qián)的。

　　對于朱敏男夫婦來(lái)是說(shuō)，他們4年前便來(lái)蘭城做酥餅了，一開(kāi)始在北門(mén)菜場(chǎng)租了個(gè)10多平方米的店面，每日能賣(mài)出200多只酥餅，生意一直不錯。去年他們在4號區買(mǎi)了店面房，酥餅生意做大了，忙不過(guò)來(lái)，還雇了個(gè)小伙做幫工。這家夫妻老婆店打的就是“游埠酥餅”的牌子。他們說(shuō)可不能把這塊牌子砸了，為此他們做酥餅總是精選新鮮肉，霉干菜也是老母親自己曬制的?！靶〕砸粭l節”上，他們的酥餅生意不錯，一個(gè)上午已賣(mài)出了二爐近200只酥餅，還要再做個(gè)二三爐呢。

　　5、金龍牛肉面

　　作為南北飲食文化的交融物，牛肉面在蘭溪一直風(fēng)頭較健，青石井、旗開(kāi)都曾一度享有盛名。此次蘭花節美食一條街上，老字號的金龍牛肉面、旗開(kāi)牛肉面都前來(lái)設攤，為美食街助興。

　　在金龍牛肉面的攤位上，老板娘何塞君介紹說(shuō)，她和丈夫在溪西開(kāi)飯店已有9年，店的招牌是金龍牛肉面，特色也是牛肉面。本著(zhù)用料講究，童叟無(wú)欺的經(jīng)營(yíng)宗旨，生意越做越紅火。金龍牛肉面的特色之一在于面是蘭溪的刀切面，面條柔韌，口感好；特色之二在于以配料和炒制牛肉作為湯面的澆頭。因此燒出來(lái)的牛肉面原汁原味，味道鮮美。

　　6、月亮蘿卜馃

　　在美食一條街上，做蘿卜馃的攤位有好幾個(gè)，而由春意濃飯店打理的月亮蘿卜馃，以其形象的名稱(chēng)吸引了我們。把面團搟成皮，再包上餡，然后用碗口切下邊，就成了一個(gè)半月形的馃。一般家庭都能制作，是種最大眾? ?的食品。

　　自早上8時(shí)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，生意不錯，不到1個(gè)小時(shí)，月亮蘿卜馃就賣(mài)出五六十只，光蘿卜餡和泡菜餡就用了2大臉盆，面粉也和了4次。

　　7、光明包子

　　在上個(gè)世紀七八十年代，提起光明點(diǎn)心店，幾乎沒(méi)有人不知道的。

　　在美食一條街上打出“光明包子”牌子的是原光明小吃店的老職工汪愛(ài)弟，當年她以包餛飩為主。至今她還記得在文革后，縣里曾在燈光球場(chǎng)搞過(guò)一次飲服行業(yè)技術(shù)大比武，她以5分鐘內做了500只餛飩的速度獲得優(yōu)勝。退休以后她就在和平路上開(kāi)了家光明小吃店，還聘請了原光明點(diǎn)心店的老師傅祝蘭芳和原市飲服公司的二級面點(diǎn)師李立人作指點(diǎn)。祝蘭芳年已73歲，當年以做包子和雞子馃見(jiàn)長(cháng)。她煎的雞子馃皮薄而脆，別有風(fēng)味。

　　8、新世紀湯圓

　　今年47歲的吳素仙做湯圓已做了7年，她做的新世紀湯圓用料講究，清香可口，在顧客中享有一定美譽(yù)。

　　吳素仙說(shuō)，她母親有一手好廚藝，她自小就受到熏陶。生在農家，長(cháng)在農家，嫁在農家，而湯圓是蘭溪農家最傳統的點(diǎn)心了，也是她最拿手的。用同樣的原料，她做出來(lái)的味道就是要比人家鮮美些。

　　7年前她到城里來(lái)開(kāi)店，專(zhuān)賣(mài)湯圓，后來(lái)又添了水餃。

　　湯圓餡采用傳統原料，豆腐干，肉是少不了的，再加上落湯青或蘿卜或筍或芹菜，落湯青或芹菜做餡都不用水淖過(guò)，而是直接剁碎拌上鹽再擠掉苦水，洗凈，為的是保持其特有的清香。吳素仙說(shuō)，她對原料的要求很高，寧可買(mǎi)好一點(diǎn)的、貴一點(diǎn)的、少賺一些也不能砸了牌子。她現在一年要用500多擔糯米粉，都是自己買(mǎi)糯米自己加工的，從來(lái)不買(mǎi)現成的。

　　9、小洲特色餛飩

　　小小餛飩也能做大文章？回答是肯定的。位于和平路41號這家一樓一底店面的“小洲特色餛飩”店，立志就是要把餛飩做大。

　　“小洲特色餛飩”店目前餛飩、麥圪塔品種已達近20余種，最貴的蝦仁餛飩8元一碗，最便宜的鮮肉小餛飩1.5元一碗。小店自9月24日開(kāi)張以來(lái)，每天都要賣(mài)出三四百碗餛飩，生意一直出奇地好。市里組織“小吃一條街”，這兩天小店生意更是火爆：一個(gè)中午就做了往日一天的生意。

　　店主成躍明說(shuō)，別看是小小餛飩，配料可有講究。為使餛飩肉餡適合本地顧客口味，他上杭州上海拜師學(xué)藝，并反復摸索調配，做到花樣不斷翻新。他說(shuō)上海有家吉祥餛飩店餛飩品種多達108種，他正準備逐漸增加餛飩的花色品種。為使更多人吃上他的特色餛飩，下步他還打算在蘭城開(kāi)多家連鎖店呢??！ 10、浮橋煲莊

　　今年7月開(kāi)業(yè)的浮橋煲莊目前是眾多煲莊的佼佼者。一是由于它品種多，目前有土狗煲、魚(yú)頭煲、龍鳳煲、雄雞煲、胴骨煲、仔排煲、鴨煲、黑魚(yú)煲等8個(gè)品種，其中龍鳳煲和雄雞煲屬蘭城首家獨創(chuàng )；其次它配料齊全，有20多種配、調料，醇香味濃，汁厚料豐，因而浮橋煲莊一開(kāi)業(yè)就搶占了蘭城的的大部分市場(chǎng)份額。在浮橋上，它擁有一只游船，10多只蒙古包，共20桌，可容納200多名顧客。

　　美食一條街上，浮橋煲莊的老板告訴記者，有信心參評“蘭城十大名小吃”。

　　11、徽州豆黃餅

　　被評為“蘭溪首屆十大名小吃”的徽州豆黃餅這次又成為蘭花節美食節一條街的新亮點(diǎn)?；罩荻裹S餅攤主吳荷香介紹，徽州豆黃餅原是徽州的名小吃，作為徽商聚居地的蘭溪，這一小吃也已成為蘭溪百姓的最?lèi)?ài)。

　　吳荷香說(shuō)，豆黃餅有咸的和甜的兩種。甜的豆黃餅以精制面粉為皮，煎烤后的豆黃餅兩面焦黃，皮酥肉香，是佐茶充饑的佳品。

　　吳荷香1993年從徽州人中學(xué)到豆黃餅的制作手藝后，在和平路開(kāi)了一家豆黃餅的小店，也是蘭溪唯一的一家豆黃餅店。夫婦倆一個(gè)搟面，一個(gè)收錢(qián)，生意很是紅火。1998年招商會(huì )期間，他們一天就賣(mài)掉了1000多只豆黃餅。

9. 醴陵農家樂(lè )休閑旅游

醴陵有什么好玩的地方一、古遺址古城遺址——中三洲轉步鄉古城村，地處淥江中游，東、南、西三面環(huán)水，形如半島，人稱(chēng)中三洲。村北面山巒疊翠，中有數十畝水面的白鷺塘，一度絕跡的白鷺又回故地，或翱旋于山水間，或翔集于叢樹(shù)中。20世紀50年代，白鷺塘曾創(chuàng )淡水養魚(yú)高產(chǎn)紀錄，且魚(yú)味鮮美，吸引眾多愛(ài)好者前來(lái)垂釣。

村前淥水中另有一夾洲——元寶洲，樹(shù)木蒼翠，青草叢中散綴各色小花，林間百鳥(niǎo)爭鳴，大自然繪就如畫(huà)風(fēng)光。

西漢高后四年（公元前184年），封長(cháng)沙王之相越為侯，在中三洲建侯城?，F殘存侯城城墻3段，東西橫列，斷續長(cháng)約250米，高3~4米，厚14~18米。東漢初置醴陵縣，在中三洲侯城舊址南約20米處建縣城。城墻南垣呈弧形，長(cháng)約1500米；東西垣各長(cháng)約250米；北垣呈直線(xiàn)，長(cháng)約600米?？h城南北軸線(xiàn)長(cháng)約300米。侯城、縣城均存部分黃色粘土所筑城垣，層次清晰，夯窩深4~6厘米。在古城址內外，均發(fā)現泥質(zhì)麻紋陶片，有明顯東漢陶器特征。

在古縣城遺址西南約2~3公里處，今新陽(yáng)鄉楠竹山、王坪、荷塘等村連片處，有東漢陶窯群遺址：距淥水0.5公里的山坡上，曾發(fā)現長(cháng)約一公里的陶片層，厚度約0.6~1.2米，并有窯室殘墻。

陶片有釜、壺、盆、碗、缸、壇、缽、罐等10余種，紋飾清晰，有小方格紋、麻布紋、凹弦紋、橫人字紋等。

陶制口火候高，大多是夾砂灰陶，質(zhì)地堅韌。部分陶瓷施醬黃色釉。說(shuō)明東漢時(shí)，醴陵已有頗具規模的陶器生產(chǎn)。1989年，中三洲醴陵古城遺址被列為市級文物保護單位。 醴陵瓷業(yè)源頭——溈山古洞天東堡溈山，眾山環(huán)繞，綿亙數十里，泉清林茂，風(fēng)景秀麗，當地稱(chēng)“古洞天”。所謂“洞天福地”，是道教選定的仙境?！岸刺臁?，指有山巒合抑，中虛而兼采陰陽(yáng)二氣的“洞室”，可直達上天，為神仙所居洞府，凡夫、道士居此修煉，即可登仙。

這是道家之說(shuō)，不足為信，但這些地方確實(shí)是神奇清幽，山靈水秀，有其獨特魅力，日益成為令人向往自然的旅游佳境。

相對于十大洞天，唐代道士司馬承楨《天宮地府圖》，列全國道教36小洞天，72福地中，湖南有洞天6處，福地12處，醴陵溈山是第十三小洞天：為小溈山好生玄上洞天，相傳為仙人花邱林和傅天師修煉之仙居。唐代，大緣禪師在溈山建寺，宋殿元易祓書(shū)匾：小溈山寺。清雍正七年（1729），自廣東興寧移居醴陵的廖仲威，在溈山及附近廣大地區發(fā)現瓷泥，即向小溈山寺住持智慧賃山采泥，并邀約同鄉技工20余人，在當地招工，傳授技藝，創(chuàng )力瓷廠(chǎng)，生產(chǎn)釉下青花瓷，是醴陵瓷業(yè)發(fā)源地。后逐漸向赤竹嶺、老鴉山、王仙、大林、漆家坳、五石窯前等地擴展。興旺時(shí)、溈山有瓷廠(chǎng)百余家，成為醴陵的瓷業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心，成為造福溈山及其周邊地區的新興產(chǎn)業(yè)基地，成為推動(dòng)醴陵經(jīng)濟社會(huì )進(jìn)步的新“洞天”，曾有“小南京”之美稱(chēng)。

廖仲威等在小溈山寺后為先師樊進(jìn)德（明朝人）建樊公廟。每年農歷五月十六日為樊公生日，大開(kāi)廟門(mén)，各廠(chǎng)業(yè)主、技師、徒工齊來(lái)拜祭。平時(shí)各廠(chǎng)開(kāi)窯必祭祀。小溈山寺于1990年前后修復，1996年再建山門(mén)。樊公廟于1958年拆毀無(wú)存?；ㄅ谧鎺煿世铩焕锫槭焕镦偟穆槭?，雖是醴陵?yáng)|北邊境小鎮，卻給人民留下神圣、奇特，光榮的感觀(guān)。? ?石神圣。因為她是李畋先師的故鄉。據《中國實(shí)業(yè)志》載：湖南生產(chǎn)鞭炮“始于唐代，發(fā)達于宋未及遜清乾隆年間……湘東之平并、瀏陽(yáng)、醴陵……均為爆竹制造之中心地”。醴陵麻石則是花炮祖師李畋的故鄉。唐貞觀(guān)年間(627-649),流傳李畋用火著(zhù)竹，為唐大宗驅鬼治病的故事。后吳楚間瘟疫流行，李畋在麻石及其附近地區，用竹筒裝填火藥燃放，以圖利用其爆炸時(shí)產(chǎn)生的氣浪和硝煙驅散疫癉。李畋開(kāi)創(chuàng )用火藥做爆竹的先河，故被尊為花炮業(yè)的祖師爺。醴陵?yáng)|鄉各花炮產(chǎn)地，歷來(lái)有李畋先師會(huì )，并置有田產(chǎn)。農歷四月十八日，是李畋的生辰，每年這一天，花炮業(yè)均歇業(yè)，前往麻石，焚香秉燭，殺牲開(kāi)祭。附近萍鄉、瀏陽(yáng)的同行，多前來(lái)拜祭。東鄉凡花炮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員家中，在正廳“天地君（國）親 師位”旁，均設有“李畋先師神位”。麻石奇特，是因為兩省共一街。它地處湖南醴陵市與江西上栗縣交界處，且鄰近瀏陽(yáng)。武功山由江西進(jìn)入醴陵，由大屏山尚湘贛界西北行，經(jīng)筍屏、云峰嶺，止于麻石。上栗縣的栗江水在麻石進(jìn)入醴陵，西行約兩公里，在雙江口匯入淥水支流澄潭江。麻石的栗江兩岸，仍保留有古老的呆腳樓。湘贛兩省共有的麻石老街，南邊是醴陵的街市，北面是上栗的店鋪。作為歷史見(jiàn)證的古老龍王廟，主體座落麻石老街北面上栗縣境，而戲臺則在麻石南面的醴陵境內。以花炮為紐帶，成為兩省三縣（市）物資集散交易的邊陲小鎮，已是千余歲高齡的麻石老集鎮，必將重新煥發(fā)青春。麻石光榮，因為這里是萍瀏醴起義的圣地。光緒三十二年十月十九日（1906年12月4日），同盟會(huì )成立后第一次大規模武裝起義，是在麻石率先發(fā)難。1904年，黃興準備借慈禧大后生日之機發(fā)動(dòng)起義，自任主帥。指揮劉揆一為便于聯(lián)絡(luò )會(huì )黨，策動(dòng)清軍，掌握全局，受聘為醴陵淥江高等小學(xué)堂監督（校長(cháng)）。事泄，劉揆一與副指揮，湘、鄂、閩、贛四省會(huì )黨首領(lǐng)，醴陵瓦子街人馬福益出逃。后馬福益在萍鄉被捕殉難。會(huì )眾推舉瀏陽(yáng)人龔青臺繼任會(huì )黨首領(lǐng)，在同盟會(huì )指導幫助下，繼續籌劃起義，指揮機關(guān)設麻石。起義檄文提出：破除專(zhuān)制政全、建立共和民國、平均地權和享受自由平等權利等主張。設計組織萍、瀏、醴三縣義軍直搗長(cháng)沙。1906年12月4日，龔春臺率會(huì )眾2萬(wàn)余人在麻石起義，李香閣、瞿光火文、譚開(kāi)基各率醴陵義軍數千人響應。清政府調集湘、贛、鄂、蘇4省軍隊5萬(wàn)余人圍剿，相持月余。起義雖然失敗，但卻敲響了清王朝的喪鐘。歷史將永志麻石起義的光榮。元未避亂險地——留仙寨留仙寨，又名建安山，俗名油尖寨，位于八步橋鄉東端寨下村，緊鄰杉鄉株樹(shù)下村。山高、路徒、地勢險峻、易守難攻。宋元時(shí)，林密多蛇、鳥(niǎo)、走獸。但山頂較平坦。歷代醴陵兵禍，元未最慘，爭戰頻繁，燒殺搶掠，加上災疫不斷，幸存者多外出逃生?？h境僅存兩百來(lái)戶(hù)。民國版《醴陵縣志》載：“丁、李、席、閔、彭、簡(jiǎn)、黃等18姓居生，結伙避居建安山，建寨以求自?！?。傳說(shuō)山上居民，為迷惑過(guò)往軍隊，編織大于常人兩倍的草鞋，錘軟使變舊，丟棄于靠山腳小路旁。路過(guò)士兵偶見(jiàn)山上炊煙，欲尋路登山，見(jiàn)碩大草鞋，以為山上有神人（一說(shuō)野人），不敢上山。留仙寨田土極少，居民靠獵野味，采食草根樹(shù)葉充饑。日常不敢輕易上山。偶因急要事上下山寨，只能攀枝爬巖。除留仙寨外，另有20多姓居民散居各偏僻山鄉?，F醴陵居民，大多為明、清兩代來(lái)自江西以及廣東、福建等地移民的后代。后人稱(chēng)避亂留仙寨的18姓居民為老寨戶(hù)。明初，時(shí)局平穩后，寨戶(hù)返回? ??居前，商量以后每年在留仙寨重聚一次，并在山下建有相聚時(shí)食宿的公舍。還碎釜為18片，各姓執一片為憑證。因年代久遠，周年團聚事逐漸淡化而終止?！罢隆钡孛纱硕鴣?lái)，留仙寨山頂，仍留有寨基遺跡，當地稱(chēng)為城墻坪。在醴陵淪陷期間的1945年春，別動(dòng) 隊一大隊派一6人戰斗小組，在留仙寨構筑工事，利用大霧掩護，抵近作戰，抗擊配備鋼炮和機槍的三百余日本侵略軍，以一死一傷的代價(jià)，斃敵40余人。明代磚窯遺址——窯下灣新陽(yáng)鄉大土村的窯下灣及附近，為明磚窯遺址。明初，朱元璋定都南京，于洪武二年至十九年（1369~1386），役使20萬(wàn)工匠和農民，修筑周長(cháng)33.4公里的南京城。所用城磚，由長(cháng)江中下游5省的125個(gè)縣的民戶(hù)負擔，燒制成統一規格的城磚。至今，窯下灣仍留存幾座完整的磚窯，窯室平面呈不規則圓形，窯門(mén)尖圓。窯頂瓜瓢形，有排氣孔。窯尾直線(xiàn)狀，設3個(gè)煙囪。有效容積5立方米，按440×200×120毫米規格計算，每窯可燒青磚450塊左右。窯型與汩羅縣營(yíng)田鎮宋元時(shí)期燒制青瓷的瓷窯結構相似。大土村少數農家保存有完好的城磚，磚側均壓印有臨制官吏、制作匠人和負擔城磚戶(hù)主的姓名和制作年月字跡。南京博物院、南京市文物管理委員會(huì )對此均有記載。據估算，平均每縣至少要承制10萬(wàn)塊，燒成后，水運城磚至南京交差?，F南京中華門(mén)城墻、玄武湖畔城磚所砌欄桿和長(cháng)沙市天心閣城墻上，都可找到醴陵燒制的城磚。明磚窯遺址距中三洲古縣城遺址約5公里。古縣城遺址北淥水邊有明代漕糧運輸碼頭，碼頭旁山石上，鐫有“紅船灣”三個(gè)大字。紅船灣極可能就是水運城磚至南京的碼頭。二、自然景觀(guān)醴泉浸月——姜嶺石竇泉《名勝志》稱(chēng)：“縣北有陵，陵下有井，涌泉如醴，因以名縣”。明、清兩代和民國時(shí)《醴陵縣志》均采用醴陵因醴泉而得名的說(shuō)法。這個(gè)醴泉井，位于城北姜嶺北山腰，面向醴泉路，北靠湘瓷科藝股份有限公司，為醴陵老八景中的“醴泉浸月”。醴泉，即甘美的泉水。古人迷信，視醴泉為“水之精”。認為若皇帝圣明，天下太平，則“天降甘露，地出醴泉”。儒家論太平瑞應征兆，必言甘露、醴泉、景云、鳳凰、捷脯*、嘉禾*、屈軼*等卓異事物。出現上述現象地方的官吏，定會(huì )逐鄉上報，既是向朝廷報喜，歌頌天子功德，又可表明自己治理有方，致出現祥瑞征兆。清康熙、雍正、咸豐時(shí)，知縣陳九疇、張明敘等，先后為醴泉清淤、洗井、修坊、建亭，相繼為醴泉作記、說(shuō)、頌。石坊額曰：“醴泉浸月”，承以石碣，刻名人記文。知縣段一★有五言律詩(shī)《醴泉吟》：“夜氣輝陵谷，山泉見(jiàn)月盈。累觴乘興醉，一勺照心明。石竇含珠媚，禾田瀉玉清。地靈征瑞應，名邑重湘衡”。關(guān)于醴泉所在之姜嶺。曾有人說(shuō)，蜀漢大將姜維曾駐兵于此，故名姜嶺。其實(shí)，姜維并未來(lái)過(guò)醴陵。南梁天監四年（505），江淹之子江為襲封為醴陵侯，江為與姜維音相近，致訛傳姜維曾駐兵醴陵。姜嶺扼治地水路咽喉，左有鳳凰山，右有梧桐山。鳳凰為傳說(shuō)中神鳥(niǎo)、鳥(niǎo)王，非梧桐不棲，非醴泉不飲，故鳳凰、梧桐二山對峙于醴泉之兩翼，以醴泉東飲“鳳凰”，西潤“梧桐”。鳳凰山上曾建鳳凰閣、魁星樓，后均廢。山腰有山石聳立如筆，高近7米，人稱(chēng)文筆峰，又名笏石。山下原有醍醐泉，從石壁中流出。近年因拓寬至中和街道路被填塞。1993年至2000年，熱心人捐籌資金，在文筆峰旁陸續修建筆圣寺、筆圣亭和山門(mén)。電站旁有石砌踏瞳登山，經(jīng)山門(mén)至寺、亭和笏石，可俯覽姜源新區和電站攔河壩。注：嘉禾：生長(cháng)特別茁壯的禾苗，為禾 中異穗，古人視為瑞征。捷脯：古傳說(shuō)中一種神異瑞草。屈軼：傳說(shuō)能指出佞人的草，又名指佞草。錦銹靖興——仙山公園西山，座落瓷城河西，南接仙岳山，北瀕淥水，《方輿勝覽》記：唐李靖曾駐兵于此。石壁上原刻有李靖遺像，后在山腰建靖興寺。故西山又名靖興山。遍山杜娟，叢林茂密。唐詩(shī)人韓屋詠靖興寺有：“杜鵑枝繁艷無(wú)比”之句。王守仁過(guò)靖興寺詩(shī)；“隔水不見(jiàn)寺，但聞清磬來(lái)。已指峰頭路，始瞻云外臺。洞天藏日月，潭窟隱風(fēng)雷。欲詢(xún)興廢跡，荒碣滿(mǎn)蒿萊”。1993年建為仙山公園。靖興寺右側為宋名臣祠，祀南宋抗南名臣、醴籍湖南派巨子吳獵和皮龍榮、楊大異等人。廳墻嵌有黃自元書(shū)“宋名臣祠記”碑刻。祠前有千年古樟。祠右為淥江書(shū)院，書(shū)院右下首有洗心泉。出書(shū)院后門(mén)，往右登山，有紅拂墓。相傳李靖南平嶺桂時(shí)，紅拂隨行，在醴陵病逝，葬于西山。附近有傅熊湘、陽(yáng)兆鵬、陳盛芳等名人墓葬。從書(shū)院后山往左上行約300米，有民主革命先驅寧調元墓，旁建太一亭，亭內嵌青石兩方，一刻國民政府主席林森褒揚令，一刻監察院長(cháng)、著(zhù)名書(shū)法家于右任書(shū)“寧太一紀念碑記”。墓上立程潛書(shū)“寧太一先生之墓”石碑。文化大革命中，墓地石建筑受損，亭毀碑失。文化大革命后，教師進(jìn)修學(xué)校找回兩碑，于右任所書(shū)碑刻，立于淥江書(shū)院考棚下庭院中。省文化廳撥款修葺墓葬，列為省級文物保護單位。書(shū)院后山聳立五老峰。傳聞一樵夫見(jiàn)五老聚談?dòng)谏缴?，近前觀(guān)看，已化為石。自公園現大門(mén)上山，有游泳池，設多處游樂(lè )場(chǎng)所，散布人物和多種動(dòng)物塑像。曲徑蜿蜒，水榭亭廊，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。進(jìn)公園北大門(mén)右首拾級而上，為烈士陵園。再上為左權將軍紀念碑，占地1400平方米，周邊石欄圍護，內植萬(wàn)年青。紀念碑高3米，上立高5.5米、白水泥澆注的左權將軍塑像。碑正面嵌鄧小平題“左權將軍紀念碑”大理石刻。北面嵌大理石刻彭德懷撰《左權同志碑志》。碑后墻上，嵌刻周恩來(lái)、朱德、賀龍、葉劍英、董必武、陸定一題詞。有石階從兩邊進(jìn)入前坪。紀念碑氣勢雄偉，莊嚴肅穆。為紀念花炮祖師，弘揚花炮文化，于1999年動(dòng)工修建李畋先師殿，為仿古建筑，面積418平方米，殿宇宏偉莊嚴。2000年5月21日，醴陵各界人士，在仙山公園舉行隆重的公祭活動(dòng)。南屏聳翠——仙岳山仙岳山，又名丁仙山，海拔351.9米，屹立于瓷城之南。登山遠眺，既可俯瞰全城，又見(jiàn)淥江如帶，群山起伏，林木蔥郁。春來(lái)杜鵑艷，秋到楓葉紅，風(fēng)不如畫(huà)。相傳東晉時(shí)，晉時(shí)縣令丁令威，棄官學(xué)道，云游來(lái)醴陵，筑觀(guān)于城南山上，得道后，乘白鶴飛升，因名此山為丁仙山，觀(guān)為丁仙觀(guān)。明成化間（1465~1487），道士姚安禪重建丁仙觀(guān)。清光緒時(shí)（1875-1908），在已毀觀(guān)址建藥王宮。民國22年（1933），改建南岳行宮，規模居境內寺觀(guān)神廟之首。1945年被侵華日軍炸毀。日本投降后修復。1958年被拆除。1986~2001年，信徒捐款新建護國寺，前進(jìn)為天王殿，中進(jìn)為圣帝殿，后進(jìn)為大雄寶殿。前殿左首有丁仙觀(guān)，“丁仙觀(guān)“石額為原丁仙觀(guān)遺物。大雄寶殿左側有巨石（舊志稱(chēng)石壇），石上因風(fēng)化自泐，加工人鑿成“仙岳山”、“丁仙”、“王仙”、“彰仙”、“如來(lái)佛”等字。1988年，在山頂建醴陵市廣播電視臺發(fā)射臺，發(fā)射塔直插云天。仙岳山腰建有老祖道院，三進(jìn)。前進(jìn)為老祖殿，中進(jìn)為圣帝殿，后進(jìn)為三清殿。2001年8月，成立醴陵市仙岳森林公園（省級）總面積1049.2公頃。大山石室——三獅洞 網(wǎng)址：ssd.llzc.com王仙鎮東有大山，三峰矗立，外形似獅，下有深洞，名三獅洞。世傳仙人 王喬煉藥于此，因名王仙山，又名王喬山?！肚G州記》：“醴陵縣東四十里，有大山，山有三石室。室中有石床，石白。父老相傳，昔有道士學(xué)仙于此，即合金沙之白云。傅熊湘曾在洞口題直徑一盡余“太山石室”四字。臥獅伏光洞上，洞口高、寬、深各十余米，可容數百人，洞頂清泉滴瀝。民國時(shí)，曾在洞中造石像、石龕等，后毀?，F內設如來(lái)佛祖、觀(guān)音菩薩、十八羅漢、二十四位諸天等神像。光洞左30米有黑洞，內分三洞，內洞似樓閣。兩旁分列觀(guān)音和包公神像。有一伏流，總面積6000平方米。隔流有石床，石白遺跡則難找到。站獅張口雄峙于臥獅右側，登獅頭，入獅口，須沿頭側小道下行，險峻異常。坐獅峭壁上，原有朱蘭，春末夏初開(kāi)花，每莖9朵，紫紅劍葉，芳香四溢。洞旁新建三獅農家樂(lè )園，設歌舞廳、休閑室、旱冰場(chǎng)、球場(chǎng)、游泳池、餐廳、商店。山旁水庫內有游艇，魚(yú)塘可垂釣，是集體閑、游樂(lè )、觀(guān)光于一體的新景點(diǎn)。王仙鎮北觀(guān)口村有青源山，即登真觀(guān)舊址。相傳藏有唐玄宗御書(shū)6個(gè)大字。宋太宗取去閱后歸還，另賜御書(shū)飛白字。后建御書(shū)閣珍藏，歐陽(yáng)修為作《御書(shū)閣記》。

10. 農家樂(lè )休閑旅游營(yíng)銷(xiāo)方案SWOT分析

展開(kāi)全部

手足情足療養生堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

策

劃

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足療養生堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、背景

專(zhuān)家斷言：我國保健和養生休閑模式正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)巨變，中醫保健、綠色消費已大勢所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀的白金產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來(lái)越多的都市白領(lǐng)加入足療行列，他們已經(jīng)消除了長(cháng)久以來(lái)的偏見(jiàn)，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛(ài)的、新型的健身療法。

近幾年來(lái)，隨著(zhù)鎮江市經(jīng)濟發(fā)展的迅速加快和人們生活水平的提高，人們早已經(jīng)不滿(mǎn)足于物質(zhì)生活的豐富，轉而更注重精神上的享受，而集養生保健與休閑娛樂(lè )于一體的足療則成為他們的“新寵”，這使得鎮江市的足療店在幾年內如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，據統計，目前鎮江市市區有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規及店面過(guò)小的而未統計的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。然而近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養生、長(cháng)城足浴等）先后在鎮江出現，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚等）。這些店鋪有著(zhù)技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗，本著(zhù)顧客至上的宗旨越來(lái)越受到鎮江市民的喜愛(ài)。

足療是傳統的養生保健法，手足情足療養生堂的經(jīng)營(yíng)主旨在于充分挖掘足療的潛力，使足療真正達到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂(lè )。該店的獨特風(fēng)格是以中醫經(jīng)絡(luò )理論和辨證論原則為指導，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個(gè)體調整、功能等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調理和治療作用。這一點(diǎn)目前在整個(gè)鎮江市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。

但是經(jīng)過(guò)我們調查，發(fā)現手足情足療養生堂由于開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，再加上初期的宣傳力不夠，沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)和樹(shù)立知名度；另外，企業(yè)形象定位不夠明確，人們提到手足情，主要是靠外部形象（如店面設計等）把它定位在中檔，對其產(chǎn)品、服務(wù)則知之有限；再者，手足情至今為止還沒(méi)有采取過(guò)合適的促銷(xiāo)策略，使得它在面對? ??場(chǎng)時(shí)處于被動(dòng)地位。鑒于以上原因，手足情足療養生堂急需進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)策劃，以解決自身的不足，提高競爭力。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標

為了解決手足情足療養生堂的不足， 結合市場(chǎng)調查結果，針對目標市場(chǎng)的細分差異，我們對手足情足療養生堂今后的市場(chǎng)推廣進(jìn)行了策劃，主要是為了實(shí)現如下目標：

1、提高宣傳活動(dòng)的針對性，重視細分市場(chǎng)的差異化需求，對目標顧客要在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋率達到最大化，提高企業(yè)知名度；

2、把握市場(chǎng)調查中發(fā)現的市場(chǎng)機會(huì )，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率；

3、通過(guò)宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢有效的傳遞給目標顧客，塑造獨特的企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

足療市場(chǎng)在鎮江地區處于增長(cháng)階段，銷(xiāo)售增長(cháng)主要來(lái)自傳統地區，手足情所處位置具有地區優(yōu)勢，銷(xiāo)售增長(cháng)前景樂(lè )觀(guān)。

面臨兩個(gè)中心議題：

（1） 在不改變中年人目標市場(chǎng)的前提下，怎樣提高青老年人的忠誠度；

（2） 在其他足療店如雨后春筍般出現時(shí)，怎樣保持增長(cháng)勢頭：

根據市場(chǎng)調查的有關(guān)結論，從消費者、競爭對手、企業(yè)市場(chǎng)形象、廣告效果方面進(jìn)行分析。

（一） 消費者分析

1、 根據人們對足療的印象和消費人群的性別、年齡等對鎮江市民接受足療的情況進(jìn)行分析：

調查中我們發(fā)現，鎮江市民對足療行業(yè)的印象并不見(jiàn)佳，普通市民往往將之與娛樂(lè )、不正當消費連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著(zhù)較大的偏見(jiàn)，女性消費者表現得尤為嚴重?？梢哉J為，在鎮江這樣的二線(xiàn)城市，較為保守的民風(fēng)，尚待更長(cháng)時(shí)間發(fā)展的經(jīng)濟以及長(cháng)久以來(lái)所固有的消費習慣均是導致這一偏見(jiàn)的原因；同時(shí)，足療行業(yè)本身存在的不正當經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是另外一個(gè)重要原因。在這一點(diǎn)上，手足情所倡導的所謂中醫經(jīng)絡(luò )理論和辨證論原則可以為大部分人所接受，也就使其在部分消費者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，隨著(zhù)鎮江市經(jīng)濟、文化的日益發(fā)展開(kāi)放，這一行業(yè)正在為越來(lái)越多的人所接受，所以手足情的發(fā)展走向會(huì )隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)的走向呈上升趨勢的。

2、 鎮江市民足療消費目的、消費習慣分析

就調查所顯示的顧客的消費目的來(lái)看，養生保健和緩解壓力在所有消費目的中唱重頭戲，這在不同年齡、職業(yè)、消費方式的消費者中都是類(lèi)似的。但是在這一現象的背后，我們發(fā)現了另外一個(gè)問(wèn)題，由于消費觀(guān)念的保守，消費水平的限制，鎮江普通消費者進(jìn)行足療消費的頻率低、費用少，商家從這部分消費者身上賺取的利潤事實(shí)上是微乎其微的。而那些私企老板由于業(yè)務(wù)關(guān)系、壓力較大的白領(lǐng)階層消費的頻率較大，企業(yè)可以針對這一群體進(jìn)行宣傳，以吸引他們，他們一旦成為忠實(shí)顧客，可以給企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤。

3、 鎮江市民足療消費價(jià)位分析

在調查中顯示，鎮江市民的足療消費價(jià)位基本上偏向于中等偏下。事實(shí)上，我們應該注意到這一行業(yè)的80/20原則，即80%的利潤來(lái)自20%的消費者，也正是基于這個(gè)原則，手足情雖然倡導中醫保健療法，以養生作為起經(jīng)營(yíng)特色，但是從來(lái)沒(méi)有放棄“休閑娛樂(lè )”、“順應時(shí)尚”的這部分顧客，這類(lèi)顧客多為團體、公費消費，價(jià)格敏感度較低，并且消費次數頻繁，消費金額大。所以說(shuō)，一味地迎合低消費的顧客是并不明智的，手足情可以在保持或適當提高價(jià)格的基礎上完善其服務(wù)，保持其特色，即在中高檔消費領(lǐng)域倡導“中醫保健”之風(fēng)。

（二） 競爭對手分析

1、 在鎮江市場(chǎng)良子處于領(lǐng)導地位，調查顯示人們最近? ??次足療被提及最多的是良子

手足情作為良子在鎮江市場(chǎng)的眾多跟隨者之一，在規模、技術(shù)方面與良子相比并沒(méi)有明顯差異，消費者信賴(lài)良子，一方面的原因無(wú)疑是良子作為全國性的足療連鎖機構具有更高的知名度和美譽(yù)度，另一方面，就店堂設置、服務(wù)質(zhì)量、足療效果等硬、軟件因素，良子更為專(zhuān)業(yè)。手足情眼下應該做的是緊緊跟隨，縮短差距。

2、 洗浴加足療場(chǎng)所處于優(yōu)勢地位，提供了便利性，并且激發(fā)了額外消費

洗浴加足療是一個(gè)傳統的足療概念，其便利的特點(diǎn)使其在重視休閑娛樂(lè )的消費者群中頗具人氣，但是，鑒于自身的規模，迎合這樣的經(jīng)營(yíng)模式對于手足情來(lái)說(shuō)是不利的；手足情可做的是借鑒這種模式的優(yōu)勢，將產(chǎn)品進(jìn)行整合后提供給消費者，如手足情可以考慮設置一些低額的套餐業(yè)務(wù)（消費達到一定數額的，可免費贈送另外一項服務(wù)等）或額外服務(wù)（如為每一位顧客提供擦鞋，更換鞋墊，提供水果等）等，搶奪部分顧客，提高市場(chǎng)占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面臨如下問(wèn)題：

（1）根據調查，顧客對手足情的足療服務(wù)評價(jià)不高；

（2）企業(yè)成立不久，無(wú)實(shí)力開(kāi)設新網(wǎng)點(diǎn)；

（3）競爭對手競爭激烈；

（4）手足情所作的廣告等活動(dòng)反應平平；

（5）足療市場(chǎng)質(zhì)量、服務(wù)水平不高：

針對以上的問(wèn)題，手足情只有在全面分析企業(yè)的內外環(huán)境之后，才能針對企業(yè)所要解決的問(wèn)題有的放矢。下面從企業(yè)面臨的市場(chǎng)機會(huì )、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢方面對企業(yè)進(jìn)行分析。

（一）市場(chǎng)機會(huì )

1、今天的鎮江是一座現代化開(kāi)放城市，是滬寧經(jīng)濟走廊上正在崛起的新興城市。鎮江的發(fā)展條件優(yōu)越，投資環(huán)境優(yōu)良，具備市場(chǎng)、港口、交通、水源、能源、土地、人才等組合優(yōu)勢。在長(cháng)江三角洲，鎮江最顯著(zhù)的特色首先是市場(chǎng)廣闊。鎮江地處長(cháng)江三角洲的中心點(diǎn)，處于上海經(jīng)濟圈和南京都市圈的交匯點(diǎn)，輻射半徑大，投資最經(jīng)濟、最有效。

隨著(zhù)鎮江市經(jīng)濟的起飛，鎮江居民生活水平也不斷改善。2004年，全市居民收入明顯提高。在崗職工平均工資17736元，比上年增長(cháng)16.2%。城鎮居民人均可支配收入10858元，比上年增長(cháng)14.9%，人均生活消費支出7374元，比上年增長(cháng)5.8%。農民人均純收入5372元，比上年增長(cháng)13.5%，人均生活消費支出3683元，增長(cháng)9.9%。人均儲蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面積17.27平方米，農村居民住宅人均使用面積42.81平方米。

在鎮江經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展尤為矚目。服務(wù)業(yè)也稱(chēng)第三產(chǎn)業(yè)，是在人類(lèi)的物質(zhì)生活豐富以后逐漸發(fā)展起來(lái)的行業(yè)。服務(wù)業(yè)的發(fā)展狀況與發(fā)展水平，是衡量一個(gè)國家和地區經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志，反映了一個(gè)國家和地區經(jīng)濟的發(fā)展階段。服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位也日益突出。

科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，物質(zhì)基礎極端豐富的今天，人們對健康的需求已成為生活的第一需要。隨著(zhù)人們工作、生活節奏的不斷加快，生活水平的穩步提高，我國亞健康人群日益增多，專(zhuān)業(yè)足療作為我國傳統的中醫保健法正成為現代人消除疲勞、消除亞健康、增強人體免疫力以及預防疾病、保健休閑的潮流和時(shí)尚。隨著(zhù)人們健康意識的提高，足療這種主動(dòng)的、有選擇的健康消費，正成為人們健身的新方法。更令人可喜的是：如今專(zhuān)業(yè)足療保健正成為全國各地個(gè)人保健的首選場(chǎng)所！且消費者對足療易形成習慣性和依賴(lài)性。足療市場(chǎng)前景廣闊。手足情足療養生堂“陽(yáng)光操作、規范經(jīng)營(yíng)”的中醫保健全新理念受到了消費者的信賴(lài)。

2、鎮江 足療市場(chǎng)發(fā)展很不健全，除了手足情足療養生堂，鎮江地區其它的足療中心、足部保健中心比比皆是。各種各樣的服務(wù)形式充斥著(zhù)整個(gè)足療行業(yè)！主要包括：

（1）主要以中藥浴足、保健服務(wù)為主；

（2）以中醫保健理論為指導的足部按摩服務(wù)；

（3）個(gè)別檔次經(jīng)營(yíng)配有單一的海藻、香熏等護足產(chǎn)品；

（4）因服務(wù)項目簡(jiǎn)陋導致的惡性?xún)r(jià)格競爭；

（5）傳統工具的功能限度和不科學(xué)的消毒方式；

（6）有交叉感染隱患的衛生條件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治療；

（8）服務(wù)流程缺乏行業(yè)標準。

驚嘆！如此大的市場(chǎng)，人們迫切地需要一個(gè)系統化、全面性的足部服務(wù)項目！ 也正因為如此，手足情面臨著(zhù)廣闊的上機，市場(chǎng)前景十分廣闊，足療市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

（二）面臨的威脅——競爭對手競爭激烈。

除了手足情足療養生堂，鎮江還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，與手足情在鎮江這片沃土上共分一杯羹。據統計，目前鎮江市市區有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規及店面過(guò)小的而未統計的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養生、長(cháng)城足浴等）先后在鎮江出現，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚等）。這些店鋪有著(zhù)技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗，勢必將與手足情展開(kāi)激烈的競爭。

（三）優(yōu)勢：

1、手足情所處地段居民消費潛力巨大

大西路、電力路是鎮江的一條繁華街道，道路兩旁商鋪林立，手足情處于大西路中段，接近電力路與大西路的交叉處，地理位置十分優(yōu)越，交通也相當便利。手足情周邊分布著(zhù)大量的寫(xiě)字樓、辦公區還有居民區。其中怡海家園和京潤國際花園是兩座比較有代表性的小區。怡海家園和京潤國際花園屬于高檔小區，社區環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費水平比較高且注重生活質(zhì)量，注視養身保健、緩解壓力，對于手足情來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開(kāi)發(fā)高消費群的無(wú)比廣闊的商機。周邊的寫(xiě)字樓也是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

2、店堂環(huán)境優(yōu)雅

手足情整個(gè)店分一、二兩層，從兩人間到五人間應有盡有，包房?jì)妊b修典雅、別致：清一色的地毯，每個(gè)包房均配有空調、彩電、折疊式沙發(fā)、鮮花等，物品齊全，環(huán)境優(yōu)雅。一樓有一個(gè)大包間，用屏風(fēng)包圍所成，古色古香。里面還配有一個(gè)精致的魚(yú)池，層層疊起的假山，自由游曳的金魚(yú)，使整個(gè)大廳賞心悅目。

店內員工身著(zhù)統一的工作服，彬彬有禮、笑容滿(mǎn)面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專(zhuān)業(yè)按摩師為顧客提供熱情、周到的服務(wù)。

（四）劣勢

1、企業(yè)尚顯稚嫩

企業(yè)剛成立不久，抗風(fēng)險能力比較弱，組織能力也不是很強。比起良子足浴來(lái)手足情存在著(zhù)多方面的劣勢。良子足浴集團為加盟企業(yè)，加盟店利用特許加盟系統的技術(shù)優(yōu)勢，能降低加盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。加盟企業(yè)可以獲得強大的品牌支持，堅守創(chuàng )業(yè)成本。加盟企業(yè)也能分享總部技術(shù)開(kāi)發(fā)的最新成果，能獲得加盟系統內其他成員的支持。手足情作為一家獨立的小零售商，不具備以上的種種優(yōu)勢，這是它在發(fā)展的過(guò)程中困難重重。

2、市場(chǎng)定位不夠明確

隨著(zhù)鎮江市場(chǎng)上多家足療店飛快的涌現，有些企業(yè)為了使自己的足療業(yè)務(wù)獲得足夠 穩定的銷(xiāo)路，從多方面為自己的產(chǎn)品培養了相關(guān)的特色，樹(shù)立了一定的市場(chǎng)形象，如良子足浴將足療定位為保健，并針對這一方面進(jìn)行了大量的宣傳，從而在顧客心目中形成了一種特殊的偏愛(ài)。而手足情沒(méi)有樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，只是盲目跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者，沒(méi)能在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，從而沒(méi)能給消費者留下深刻的印象。

3、宣傳力度不夠，知名度不高。

從調查資料看出手足情的知名度不足50%。調查發(fā)現，有94人在沿途經(jīng)過(guò)時(shí)知道手足情的，有80人經(jīng)別人推薦知道手足情，而通過(guò)其他廣告媒體知道的人很少。手足情的宣傳手段單一，企業(yè)自成立以來(lái)主要在公交車(chē)上做廣告。這種廣告方式確實(shí)能節約成本，但從調查的結果來(lái)看，這種廣告方式的效果很不明顯，只有4%的人士通過(guò)公交車(chē)廣告知道手足情的，這無(wú)疑證明了一點(diǎn)——公交車(chē)廣告是失敗的。宣傳力度不夠，導致了手足情的知名度不高。

將以上四方面結合起來(lái)進(jìn)行分析，手足情的市場(chǎng)機會(huì )大于威脅，優(yōu)勢也多過(guò)于劣勢，故只要采取合理的營(yíng)銷(xiāo)策略必能保持市場(chǎng)優(yōu)勢、提高市場(chǎng)份額；企業(yè)的外部環(huán)境中機會(huì )很多，威脅較少，同時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中具有競爭優(yōu)勢，故企業(yè)應采取擴張戰略；開(kāi)展多種活動(dòng)、加強廣告宣傳來(lái)提高企業(yè)的知名度，吸引顧客，在消費者心目中形成特定形象，保持優(yōu)勢。

五、行動(dòng)方案

（一）主要活動(dòng)

1、加強對中年人的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高忠誠度；

2、對青、老年人進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定目標市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位，實(shí)施宣傳促銷(xiāo)；

3、采用多種促銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。

（二）具體措施

1、廣告宣傳策略

A、宣傳主題

“關(guān)愛(ài)健康，從足開(kāi)始；關(guān)愛(ài)腳足，從手足情開(kāi)始”

B、宣傳對象

（1）工作壓力較大的中、高收入階層；

（2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣傳重點(diǎn)

（1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢——手足情獨特的足療配方，具有防病、治病及美白護膚功效

（2）手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境

D、宣傳媒介

針對不同的目標顧客，要采用不同的媒介，

（1）在調查過(guò)程中發(fā)現，對足療需求潛力大的群體是司機，他們基本上是一整天都要靠腳來(lái)掙錢(qián)，因此對腳的愛(ài)惜自然也就不言而喻了，而針對這一類(lèi)顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）；另外還有一類(lèi)人群適合用廣播來(lái)進(jìn)行宣傳——老年人，據調查顯示，鎮江人民廣播電臺新聞綜合頻率(FM99.4,AM900)開(kāi)播的“行風(fēng)熱線(xiàn)”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個(gè)節目進(jìn)行宣傳；

（2）對于中高收入的女性，適合在一些暢銷(xiāo)雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛(ài)《知音》，《現代家庭》；

（3）對于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報紙雜志《汽車(chē)之友》、《中國經(jīng)營(yíng)報》作宣傳；

（4）另外對于一般的顧客，最好的媒體選擇應該是電視了，在收視率較高的節目開(kāi)播前或者節目中插播進(jìn)行宣傳。

E、宣傳時(shí)間

（1）利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對的是廣大司機，一般選擇晚間21.00-22.00這個(gè)時(shí)間段較好，因為此時(shí)正是司機辛苦了一天準備收工休息的時(shí)候，這時(shí)聽(tīng)到手足情的廣告，一定會(huì )倍感親切，躍躍欲試；針對老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線(xiàn)”開(kāi)播時(shí)間段中進(jìn)行插播就可；

（2）利用報紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登；

（3）電視收? ?率較高的應該是鎮江臺每晚的連續劇開(kāi)播時(shí)段，一般19—22點(diǎn)。

2、促銷(xiāo)策略

（1）舉辦“憑證免費服務(wù)”活動(dòng)

A、活動(dòng)目的

通過(guò)為社會(huì )的普通勞動(dòng)者提供免費服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

B、宣傳方式

除了通過(guò)以上媒介宣傳此次活動(dòng)，還可通過(guò)發(fā)放傳單的方式將其告知目標人群

C、活動(dòng)細則

①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機可憑司機證到手足情進(jìn)行免費消費一次；

②教師、司機可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費消費一次，與第一點(diǎn)不可重復。

（2）發(fā)放會(huì )員卡

A、金卡 凡消費金額滿(mǎn)10000元，則成為手足情的金卡會(huì )員，可享受8折優(yōu)惠及額外贈送的服務(wù)；

B、銀卡 凡消費金額滿(mǎn)5000元，則成為手足情的銀卡會(huì )員，可享受8.5折優(yōu)惠；

C、貴賓卡 凡消費金額滿(mǎn)1000元，則成為手足情的貴賓卡會(huì )員，可享受9折優(yōu)惠；

D、普通會(huì )員卡 凡消費金額滿(mǎn)100元，則成為手足情的普通會(huì )員，可享受9.5折優(yōu)惠。

（3）提供優(yōu)惠券

對于沒(méi)消費過(guò)足療或沒(méi)到手足情消費過(guò)的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到手足情消費

3、售后服務(wù)

對于到手足情消費過(guò)的顧客，進(jìn)行定期回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)他們對手足情的意見(jiàn)，并對給予寶貴意見(jiàn)的消費者進(jìn)行獎勵，此舉目的在于顯示手足情對其會(huì )員的重視，從而提高顧客的忠誠度。

六、活動(dòng)時(shí)間安排

1、廣告宣傳活動(dòng)

從2005年12月15日起，在廣播、雜志、電視上同時(shí)投放廣告，進(jìn)行為期近一個(gè)月的宣傳，在新顧客中調查廣告效果，對沒(méi)有達到預期效果的宣傳形式，進(jìn)行加大投資或撤換選擇

2、“憑證免費服務(wù)”活動(dòng)時(shí)間

從2005年12月25日到31日，進(jìn)行為期一星期的宣傳

七、經(jīng)費預算

活動(dòng)項目 關(guān)鍵日期 數量 費用（元）

媒體促銷(xiāo)廣告 12月15日- 2月10日 10000

憑證免費服務(wù) 12月31日-1月26日 2000

優(yōu)惠券 12月25日-2月15日 500（張） 20/張

會(huì )員卡 12月25日-1月27日 100（張） 500

向日葵工作室

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