在創(chuàng )業(yè)公司融資時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)不是必須的，有些創(chuàng )業(yè)者根本就沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)，但這并不影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連續創(chuàng )業(yè)者，別說(shuō)沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)，只要他們想再次創(chuàng )業(yè)，哪怕沒(méi)有任何項目創(chuàng )意，投資人都會(huì )大把大把的塞錢(qián)給他們。

但是如果你是一個(gè)一般的創(chuàng )業(yè)者，最好還是老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)一下商業(yè)計劃書(shū)吧，商業(yè)計劃書(shū)是對創(chuàng )業(yè)項目基本信息描述的重要文件，也是絕大部分項目第一次正面接觸到投資機構或投資人的呈現形式。

如果把一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目比作一位求職市場(chǎng)上的應聘者，商業(yè)計劃書(shū)就相當于這位應聘者手中緊握的簡(jiǎn)歷。一份合格的簡(jiǎn)歷需要包含對應聘者基本信息、過(guò)往經(jīng)歷和特長(cháng)優(yōu)勢的介紹，讓用人方有興趣與應聘者繼續聯(lián)系溝通；而對于創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，一份合格的商業(yè)計劃書(shū)同樣應該體現出項目的基本商業(yè)邏輯、目前進(jìn)展、競爭優(yōu)勢和未來(lái)的發(fā)展潛力，令投資方有興趣和項目方繼續溝通下去。應聘者沒(méi)有簡(jiǎn)歷無(wú)法在招聘市場(chǎng)上找工作，創(chuàng )業(yè)項目沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)同樣也難以敲開(kāi)投資機構和投資人的大門(mén)。

那么商業(yè)計劃書(shū)到底有哪些作用呢？

可以幫你理清創(chuàng )業(yè)思路打仗需要制定戰略，創(chuàng )業(yè)盡管沒(méi)有那么高的要求，但也至少需要一個(gè)創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。商業(yè)計劃書(shū)就是創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。創(chuàng )始人通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，可以全面的檢查自己的創(chuàng )意，查找問(wèn)題、補充遺漏。對必然和可能會(huì )出現的問(wèn)題，提前做好應對和防范，至少做好心理上的準備。

聯(lián)系投資人的載體盡管聯(lián)系投資人最好的方式還是經(jīng)人介紹，但大部分創(chuàng )業(yè)者是沒(méi)有這個(gè)途徑的。他們又不能直接貿然的去投資人的辦公室找他們，所以很多創(chuàng )業(yè)者都選擇給投資人發(fā)郵件的方式。當然，也有的創(chuàng )業(yè)者去參加各種可以接觸到投資人的活動(dòng)，以此尋求推介項目的機會(huì )。但這種見(jiàn)面時(shí)間畢竟太短，難以讓投資人全面深入的了解一個(gè)項目。

體現創(chuàng )始人的素質(zhì)如果創(chuàng )業(yè)者接觸的是陌生的投資人，相互之間從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，那商業(yè)計劃書(shū)就成了投資人了解創(chuàng )業(yè)者的重要途徑了。對于有經(jīng)驗的投資人來(lái)說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)能反映很多問(wèn)題。不只是其思想內容，包括其格式、編輯等形式方面，也能讓投資人知道很多。

做一個(gè)自我備份而對創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，一旦開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要面對方方面面的問(wèn)題和麻煩，甚至經(jīng)常性的焦頭爛額。一段時(shí)間以后，可能已經(jīng)記不清楚當初制定的創(chuàng )業(yè)規劃了。這時(shí)候拿出當初的商業(yè)計劃書(shū)，就能重新找到自己的方向和目標，并重溫當時(shí)的創(chuàng )業(yè)激情與夢(mèng)想。

我是@陸小宇，尋找正在路上的創(chuàng )業(yè)者，每天分享融資干貨，助你識破融資騙局，少走融資彎路，如果對你有幫助，記得關(guān)注我，有志者跟我來(lái)！

是敲門(mén)磚，必不可少的融資工具BP在現在成為了創(chuàng )業(yè)者尋找風(fēng)投的必備工具，主要是因為兩個(gè)原因：第一是投資人太忙，沒(méi)時(shí)間約那么多創(chuàng )業(yè)者面談；第二是BP更加能系統的展示項目的全貌，便于機構理解你的產(chǎn)品和模式。

沒(méi)有BP可能投資人都不會(huì )和你聊，很多創(chuàng )業(yè)者去和投資人講項目的時(shí)候，投資人往往會(huì )先拋出一句話(huà)：把BP發(fā)來(lái)看下先；你如果沒(méi)有，你不就喪失了一次融資的機會(huì )嗎？

初次見(jiàn)面，投資人給到創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的時(shí)間只有5分鐘，5分鐘就決定了是否能繼續聽(tīng)下去，這對創(chuàng )業(yè)者的口頭表達能力非常高，絕大多數創(chuàng )業(yè)者是做不到的。

所以，要融資，先做一份BP吧。

1、投資人太忙

最前線(xiàn)的投資經(jīng)理，一年也會(huì )看一兩百個(gè)項目，能看到300個(gè)項目已經(jīng)是非常勤奮和優(yōu)秀的投資經(jīng)理，? ?年兩三百個(gè)項目的情況下，他在每個(gè)項目中能花多長(cháng)時(shí)間去了解了？尤其是面談了？能拿出時(shí)間來(lái)面談的項目要少得多，能夠被邀請到公司去考察了解的更少了，所以BP是投資人了解你的項目的最直接和便捷的工具，所以，在這里建議每個(gè)創(chuàng )業(yè)者，對自己的BP一定要重視起來(lái)。

而且BP是一定要是自己親自去做，在美化方面可以最后找審美好點(diǎn)的年輕同事去完成，但是主要的框架邏輯都是要自己去完成的。

2、BP是你整個(gè)項目的商業(yè)邏輯呈現

投資人最希望從BP中得到5個(gè)信息

你做什么（解決了什么問(wèn)題）？

你怎么做（你的實(shí)施路徑）？

你憑什么做（你的競爭力）？

你是誰(shuí)（你的團隊）？

融資計劃（估值多少，融資多少，融錢(qián)干什么）

無(wú)論你的商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)，都要包括以上這5個(gè)問(wèn)題。

3、BP多少頁(yè)合適？

BP的頁(yè)數15頁(yè)左右，少了講不清，有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)頭了，說(shuō)10頁(yè)以?xún)龋?0頁(yè)你能講什么？講不清的！超過(guò)20頁(yè)又太多了，所以15頁(yè)左右是最恰當的，三五分鐘就可以看完，剛剛好。

2018年私募股權基金募資額縮水一半，明年對企業(yè)來(lái)講，融資的難度要大，所以，有條件融資的企業(yè)，適當降低估值，先把錢(qián)融到，企業(yè)只有發(fā)展起來(lái)，股權才值錢(qián)，企業(yè)的時(shí)間成本高，錯過(guò)窗口，再想追趕就難了。

4、最后附送5大行業(yè)，22份精美商業(yè)計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)獲取方式：

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