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商業(yè)計劃書(shū)在吸引風(fēng)險投資方面起到多大作用?

在創(chuàng )業(yè)公司融資時(shí),商業(yè)計劃書(shū)不是必須的,有些創(chuàng )業(yè)者根本就沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū),但這并不影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連續創(chuàng )業(yè)者,別說(shuō)沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū),只要他們想再次創(chuàng )業(yè),哪怕沒(méi)有任何項目創(chuàng )意,投資人都會(huì )大把大把的塞錢(qián)給他們。

但是如果你是一個(gè)一般的創(chuàng )業(yè)者,最好還是老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)一下商業(yè)計劃書(shū)吧,商業(yè)計劃書(shū)是對創(chuàng )業(yè)項目基本信息描述的重要文件,也是絕大部分項目第一次正面接觸到投資機構或投資人的呈現形式。

如果把一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目比作一位求職市場(chǎng)上的應聘者,商業(yè)計劃書(shū)就相當于這位應聘者手中緊握的簡(jiǎn)歷。一份合格的簡(jiǎn)歷需要包含對應聘者基本信息、過(guò)往經(jīng)歷和特長(cháng)優(yōu)勢的介紹,讓用人方有興趣與應聘者繼續聯(lián)系溝通;而對于創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講,一份合格的商業(yè)計劃書(shū)同樣應該體現出項目的基本商業(yè)邏輯、目前進(jìn)展、競爭優(yōu)勢和未來(lái)的發(fā)展潛力,令投資方有興趣和項目方繼續溝通下去。應聘者沒(méi)有簡(jiǎn)歷無(wú)法在招聘市場(chǎng)上找工作,創(chuàng )業(yè)項目沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)同樣也難以敲開(kāi)投資機構和投資人的大門(mén)。

那么商業(yè)計劃書(shū)到底有哪些作用呢?

可以幫你理清創(chuàng )業(yè)思路打仗需要制定戰略,創(chuàng )業(yè)盡管沒(méi)有那么高的要求,但也至少需要一個(gè)創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。商業(yè)計劃書(shū)就是創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。創(chuàng )始人通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū),可以全面的檢查自己的創(chuàng )意,查找問(wèn)題、補充遺漏。對必然和可能會(huì )出現的問(wèn)題,提前做好應對和防范,至少做好心理上的準備。

聯(lián)系投資人的載體盡管聯(lián)系投資人最好的方式還是經(jīng)人介紹,但大部分創(chuàng )業(yè)者是沒(méi)有這個(gè)途徑的。他們又不能直接貿然的去投資人的辦公室找他們,所以很多創(chuàng )業(yè)者都選擇給投資人發(fā)郵件的方式。當然,也有的創(chuàng )業(yè)者去參加各種可以接觸到投資人的活動(dòng),以此尋求推介項目的機會(huì )。但這種見(jiàn)面時(shí)間畢竟太短,難以讓投資人全面深入的了解一個(gè)項目。

體現創(chuàng )始人的素質(zhì)如果創(chuàng )業(yè)者接觸的是陌生的投資人,相互之間從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,那商業(yè)計劃書(shū)就成了投資人了解創(chuàng )業(yè)者的重要途徑了。對于有經(jīng)驗的投資人來(lái)說(shuō),一份商業(yè)計劃書(shū)能反映很多問(wèn)題。不只是其思想內容,包括其格式、編輯等形式方面,也能讓投資人知道很多。

做一個(gè)自我備份而對創(chuàng )始人來(lái)說(shuō),一旦開(kāi)始創(chuàng )業(yè),需要面對方方面面的問(wèn)題和麻煩,甚至經(jīng)常性的焦頭爛額。一段時(shí)間以后,可能已經(jīng)記不清楚當初制定的創(chuàng )業(yè)規劃了。這時(shí)候拿出當初的商業(yè)計劃書(shū),就能重新找到自己的方向和目標,并重溫當時(shí)的創(chuàng )業(yè)激情與夢(mèng)想。

我是@陸小宇,尋找正在路上的創(chuàng )業(yè)者,每天分享融資干貨,助你識破融資騙局,少走融資彎路,如果對你有幫助,記得關(guān)注我,有志者跟我來(lái)!

是敲門(mén)磚,必不可少的融資工具BP在現在成為了創(chuàng )業(yè)者尋找風(fēng)投的必備工具,主要是因為兩個(gè)原因:第一是投資人太忙,沒(méi)時(shí)間約那么多創(chuàng )業(yè)者面談;第二是BP更加能系統的展示項目的全貌,便于機構理解你的產(chǎn)品和模式。

沒(méi)有BP可能投資人都不會(huì )和你聊,很多創(chuàng )業(yè)者去和投資人講項目的時(shí)候,投資人往往會(huì )先拋出一句話(huà):把BP發(fā)來(lái)看下先;你如果沒(méi)有,你不就喪失了一次融資的機會(huì )嗎?

初次見(jiàn)面,投資人給到創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的時(shí)間只有5分鐘,5分鐘就決定了是否能繼續聽(tīng)下去,這對創(chuàng )業(yè)者的口頭表達能力非常高,絕大多數創(chuàng )業(yè)者是做不到的。

所以,要融資,先做一份BP吧。

1、投資人太忙

最前線(xiàn)的投資經(jīng)理,一年也會(huì )看一兩百個(gè)項目,能看到300個(gè)項目已經(jīng)是非常勤奮和優(yōu)秀的投資經(jīng)理,? ?年兩三百個(gè)項目的情況下,他在每個(gè)項目中能花多長(cháng)時(shí)間去了解了?尤其是面談了?能拿出時(shí)間來(lái)面談的項目要少得多,能夠被邀請到公司去考察了解的更少了,所以BP是投資人了解你的項目的最直接和便捷的工具,所以,在這里建議每個(gè)創(chuàng )業(yè)者,對自己的BP一定要重視起來(lái)。

而且BP是一定要是自己親自去做,在美化方面可以最后找審美好點(diǎn)的年輕同事去完成,但是主要的框架邏輯都是要自己去完成的。

2、BP是你整個(gè)項目的商業(yè)邏輯呈現

投資人最希望從BP中得到5個(gè)信息

你做什么(解決了什么問(wèn)題)?

你怎么做(你的實(shí)施路徑)?

你憑什么做(你的競爭力)?

你是誰(shuí)(你的團隊)?

融資計劃(估值多少,融資多少,融錢(qián)干什么)

無(wú)論你的商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě),都要包括以上這5個(gè)問(wèn)題。

3、BP多少頁(yè)合適?

BP的頁(yè)數15頁(yè)左右,少了講不清,有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)頭了,說(shuō)10頁(yè)以?xún)龋?0頁(yè)你能講什么?講不清的!超過(guò)20頁(yè)又太多了,所以15頁(yè)左右是最恰當的,三五分鐘就可以看完,剛剛好。

2018年私募股權基金募資額縮水一半,明年對企業(yè)來(lái)講,融資的難度要大,所以,有條件融資的企業(yè),適當降低估值,先把錢(qián)融到,企業(yè)只有發(fā)展起來(lái),股權才值錢(qián),企業(yè)的時(shí)間成本高,錯過(guò)窗口,再想追趕就難了。

4、最后附送5大行業(yè),22份精美商業(yè)計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)獲取方式:

1、轉發(fā),并評論“學(xué)習了”,然后私信:“商業(yè)計劃書(shū)10”即可獲取

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