導讀：旅行社旅游包定做 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品 1. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品 2. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品怎么算 3. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品是什么 4. 旅行社小包價(jià) 5. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品設計 6. 旅行社包價(jià)旅游的常規服務(wù)項目 7. 旅游全包價(jià) 8. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是

1. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品

中國旅游集團旅行服務(wù)有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“中旅旅行”。旅行服務(wù)業(yè)務(wù)是中國旅游集團的基礎業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)入境游、出境游、國內游、定制游、會(huì )獎業(yè)務(wù)、商旅業(yè)務(wù)、簽證及證件業(yè)務(wù)等，在境內外擁有近3000家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。

證件業(yè)務(wù)在25個(gè)國家和地區運營(yíng)中國境外簽證中心，市場(chǎng)份額第一；受公安部委托，在香港地區獨家辦理“港澳居民來(lái)往內地通行證”和“臺灣居民來(lái)往大陸通行證”。

2. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品怎么算

旅行社應當按照規定繳納保證金，用于旅游者權益損害賠償和墊付旅游者人身安全遇有危險時(shí)緊急救助的費用。

根據《中華人民共和國旅游法》第六十七條，因不可抗力或者旅行社、履行輔助人已盡合理注意義務(wù)仍不能避免的事件，影響旅游行程的，按照下列情形處理：

1、合同不能繼續履行的，旅行社和旅游者均可以解除合同。合同不能完全履行的，旅行社經(jīng)向旅游者作出說(shuō)明，可以在合理范圍內變更合同；旅游者不同意變更的，可以解除合同。

2、合同解除的，組團社應當在扣除已向地接社或者履行輔助人支付且不可退還的費用后，將余款退還旅游者，合同變更的，因此增加的費用由旅游者承擔，減少的費用退還旅游者。

擴展資料：注意事項：保證金屬于繳納的旅行社所有。

旅游行政管理部門(mén)按規定比例從其利息中提取管理費。保證金的管理實(shí)行統一制度、統一標準、分級管理的原則。

國家旅游局統一制定保證金的制度、標準和具體辦法。

各級旅游行政管理部門(mén)按照規定的權限實(shí)施管理。

由于旅行社對參團游客擅自分團、脫團及滯留境外、逾期返程需承擔法律責任，因此，旅行社有權根據游客的實(shí)際情況收取保證金，具體保證金的標準以及收取和退換方式則由雙方另行約定。

3. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品是什么

包價(jià)游和團隊游區別為：

旅游計劃自由度不同、平均花費不同、旅游方式不同。

一、旅游計劃不同

1、包價(jià)游：包價(jià)游自由度高，可以由旅游者自行決定旅游計劃和地區。

2、團隊游：回團隊旅游自由度低，需要由旅行社或團隊大部分人認可來(lái)決定旅游計劃和地區。

二、平均花費不同

1、包價(jià)旅游：包價(jià)旅游平均花費比團隊旅游高，旅行成本需要自己獨立承擔。

2、團隊旅游：團隊旅游平均花費比個(gè)人旅游低，旅行成本會(huì )根據旅行社優(yōu)惠答和團隊優(yōu)惠而有所減免。

三、旅游方式不同

1、包價(jià)旅游：包價(jià)旅游的旅游方式多樣，可以隨時(shí)改變方式。

2、團隊旅游：團隊旅游的旅游方式是團隊性出行。

4. 旅行社小包價(jià)

1、包價(jià)旅游是指旅游者在旅游活動(dòng)中開(kāi)始前即將全部或部分旅游費用預付給旅行社，由旅行社根據同旅游者簽訂的合同，相應地為旅游者安排旅游途中的吃、住、行、游、購、娛等活動(dòng)。又可分為團體包價(jià)旅游、半包價(jià)旅游、小包價(jià)旅游和零包價(jià)旅游。

2、旅游包價(jià)又稱(chēng)統包價(jià)格，是旅行社為滿(mǎn)足旅游者旅游活動(dòng)的需要所提供的旅游商品基本部分的價(jià)格，它等于各個(gè)部分單項旅游價(jià)格(帶有一定折扣的旅行社價(jià)格)之和，再加上旅行社的服務(wù)費用和一定盈利

5. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品設計

隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營(yíng)銷(xiāo)做得不好。

① 多數經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠發(fā)展規劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營(yíng)銷(xiāo)系統上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低。

④ 營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類(lèi)不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎上，進(jìn)行了系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀(guān)環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費觀(guān)念的轉變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于現在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊涵著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰略規劃

（一）總策略

通過(guò)包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰略合作關(guān)系，使資源達到最優(yōu)化的配置。

（二）戰略步驟

樹(shù)立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰略部署

以市城區為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶(hù)定位

以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念

根據我社的實(shí)際情況，結合當前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統的營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規劃多種旅游產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運輸硬件。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機票、火車(chē)票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協(xié)調能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶(hù)

尊崇“客戶(hù)是衣食父母”的理念，細分目標客戶(hù)并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀(guān)光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷(xiāo)渠道

在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷(xiāo)渠道上擔任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

③ 為旅游中介設置促銷(xiāo)組合，如廣告、促銷(xiāo)、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷(xiāo)策略

為樹(shù)立品牌，擴大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現上述營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣告、促銷(xiāo)上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷(xiāo)策略說(shuō)明? ??

項目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應

2．委托廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專(zhuān)業(yè)化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過(guò)預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷(xiāo) 主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場(chǎng)份額銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷(xiāo)售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶(hù)實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結合起來(lái)、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營(yíng)銷(xiāo) 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損

五、營(yíng)銷(xiāo)預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

③ 預算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

6. 旅行社包價(jià)旅游的常規服務(wù)項目

你好，通常旅游服務(wù)外包是指的旅行團常規也許之外的一些服務(wù)項目，單獨承包給別的公司或者個(gè)人。

比如，常規行程之外的簽證服務(wù) 接送機服務(wù) 等等，簽證服務(wù)的外包還包含了上門(mén)收取資料送簽陪簽等，有了這些外包公司分擔工作后，旅行社就可以更好的完成行程服務(wù)了。

7. 旅游全包價(jià)

包價(jià)就是除了購物娛樂(lè )以外全包，不再另付費。小包價(jià)一般只含車(chē)費和住宿。門(mén)票吃飯自理

8. 旅行社的包價(jià)旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是

馬蜂窩旅游網(wǎng)是國內領(lǐng)先的旅游服務(wù)平臺，擅長(cháng)自由行，馬蜂窩網(wǎng)自2006年創(chuàng )立運行至今，它的景點(diǎn)、餐飲、酒店等信息幫助了來(lái)自全國各地的網(wǎng)友、旅游、自由行愛(ài)好者，得到廣大網(wǎng)友的稱(chēng)贊。

我個(gè)人認為，馬蜂窩旅游網(wǎng)的不足是旅游費用略高，尤其是跟團游的價(jià)格偏高，可能會(huì )流失部分游客。

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