導讀：出境游旅行社毛利率 旅行社的利潤率 1. 旅行社的利潤率 2. 旅行社的利潤率公式 3. 旅行社的利潤率高嗎 4. 旅行社凈利潤率 5. 旅行社的利潤率是固定的還是自己定的 6. 旅行社的利潤率低的原因 7. 旅行社的利潤率是多少 8. 旅行社的利潤率一般多少 9. 旅行社的利潤率怎么算

1. 旅行社的利潤率

旅行社如何賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的蠻好的，我覺(jué)得旅行社賺錢(qián)有以下幾個(gè)方面

一、通過(guò)各個(gè)熱門(mén)旅游景點(diǎn)的線(xiàn)路收客，比如北京一日游，刨去車(chē)費，導服，保險，門(mén)票，成本外，就是利潤了。

二、通過(guò)自駕票的售賣(mài)，因為現在私家車(chē)越來(lái)越多，很多游客不想跟團，喜歡自駕，比較自在，這樣旅行社可以通過(guò)賣(mài)一些優(yōu)惠的自駕票來(lái)賺錢(qián)，

三、與景區合作，建立合作關(guān)系，成為景區的某一城市的區域代理，在門(mén)票方面，會(huì )享受一個(gè)低價(jià)，然后就可以加一些錢(qián)放給其他旅行社，人數發(fā)的較多的話(huà)，旅行社也會(huì )得到景區的一些額外獎勵。

四、出入境，出國游，也是旅行社的一個(gè)很大的利潤點(diǎn)，通過(guò)承接游客出國游，辦理各種手續等都是可以賺錢(qián)的。

五、幫助景區賣(mài)房，在旅游季節，幫助游客預訂客房，賺取一些差價(jià)，也是一個(gè)利潤點(diǎn)。

六、代購，還有就是幫助游客在國外代購一些國外商品，導游經(jīng)常出國，可以幫助那些想買(mǎi)國外商品的客人代購，這樣也是一個(gè)賺錢(qián)的方式。

總之旅行社如何賺錢(qián)挺多方式的，我知道的有這些，不知道對你有沒(méi)有幫助

2. 旅行社的利潤率公式

旅游公司的利潤很低，旅游公司現在的利潤都是明明白白的，說(shuō)白了就是掙個(gè)人頭費，比方說(shuō)一日游100元左右一個(gè)人利潤是五元到十元一個(gè)人，二日游300元左右一個(gè)人的利潤就是20元左右，長(cháng)線(xiàn)的利潤會(huì )高一點(diǎn)，大概100-200元一個(gè)人，有時(shí)候還個(gè)價(jià)還會(huì )低一點(diǎn)。以上只是作為曾經(jīng)的旅游人所知道的，當然這個(gè)也因各個(gè)旅行社的經(jīng)營(yíng)理念差異會(huì )有所差別

3. 旅行社的利潤率高嗎

有名氣的旅行社，一般收3-5萬(wàn)加盟費。沒(méi)有名氣的一般都是零加盟費，然后收點(diǎn)廣告費。 具體能賺多少錢(qián)，就要看您能組織多少人了。

打個(gè)比方，如果您一年能組1萬(wàn)人，一人200元利潤，就是200萬(wàn)

4. 旅行社凈利潤率

旅行社計調， 就是計劃與調度的結合稱(chēng)謂，是旅行社內部專(zhuān)職為旅行團，散客的運行走向安排接待計劃，統計與之相關(guān)的信息，并承擔與接待相關(guān)的旅游服務(wù)采購和有關(guān)業(yè)務(wù)調度工作的一種職位類(lèi)別。對計調而言，成本領(lǐng)先與質(zhì)量控制是計調崗位的兩大核心。地接社同行計調按人頭算，團隊計調按利潤算。組團社計調一般都是按利潤算提成的。

不同性質(zhì)的旅行社會(huì )有不同方式的利潤抽成，旅行社會(huì )根據自身的業(yè)務(wù)情況，制定不同的利潤分配比例。例如根據不同的性質(zhì)，門(mén)市部性質(zhì)的組團社會(huì )按照營(yíng)業(yè)額或利潤額的百分比給計調抽成，地接社的計調會(huì )根據接待數量按照每人幾元的“人頭數”進(jìn)行提成，批發(fā)性質(zhì)的組團社會(huì )按照利潤額和人頭數相結合的方式進(jìn)行提成。

5. 旅行社的利潤率是固定的還是自己定的

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當地的旅行社來(lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類(lèi)別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣(mài)門(mén)票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個(gè)很貴的前臺價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家。當然，酒店不會(huì )光走這一個(gè)渠道。他還會(huì )放出網(wǎng)絡(luò )限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣(mài)給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著(zhù)酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì )提供電話(huà)預約。當然，每個(gè)旅行 社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價(jià)，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門(mén)票、一日游也好。都是出去玩的。門(mén)票的話(huà)，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話(huà)，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車(chē)服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團的話(huà)就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會(huì )存在代理關(guān)系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷(xiāo)購物店來(lái)賺錢(qián)的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷(xiāo)了。

（3）銷(xiāo)售渠道

百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車(chē)站廣告牌……

6. 旅行社的利潤率低的原因

旅行社的利潤是在百分之15到30%之間，有的甚至會(huì )更高，這個(gè)主要是看旅行社的服務(wù)項目、服務(wù)水平以及客戶(hù)來(lái)源。

一般旅行社的成本就是房租、導游工資、宣傳費用、租用車(chē)輛費用、門(mén)票成本和團餐成本，每個(gè)旅行社對后三項成本的把控程度如何，會(huì )直接影響到旅行社利潤。

同時(shí)，客戶(hù)來(lái)源很重要，大公司、團體、國有和事業(yè)單位往往是旅行社最喜歡的。

再次就是其它的旅游附加項目，比如進(jìn)店購物等，這里面就有很大的隱藏利潤。

7. 旅行社的利潤率是多少

旅游業(yè)現在毛利率在百分20左右.價(jià)格高了市場(chǎng)不接受.而這個(gè)在游客還價(jià)后還達不到這個(gè)利潤.旅游的各項開(kāi)支也很大而且競爭厲害現在信息很透明打開(kāi)手機上面各個(gè)平臺都有很多報價(jià).價(jià)格太低了就小心里面有水分了會(huì )進(jìn)店強消了所以選合理的

8. 旅行社的利潤率一般多少

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯(lián)手開(kāi)拓客源市場(chǎng)，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會(huì )和客源地旅行社有個(gè)同行的結算價(jià)?？驮吹氐穆眯猩缳u(mài)出的就是銷(xiāo)售價(jià)，差價(jià)就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線(xiàn)叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線(xiàn)路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負責收客，一個(gè)負責接客，術(shù)語(yǔ)叫組團社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來(lái)報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線(xiàn)路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話(huà)甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團社按撥款標準及規定，其來(lái)源是撥付的綜合服務(wù)費、城市間交通費、加項服務(wù)費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來(lái)說(shuō)是構成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對地接社來(lái)說(shuō)則是營(yíng)業(yè)收入。

9. 旅行社的利潤率怎么算

如果你在工作之前旅行社和你說(shuō)好 “按人頭提成” 就是說(shuō) 你每招來(lái) 一位游客給你的提成是有定數的，比如 招來(lái)每人提成15元， 假如你在一個(gè)月的工作中招來(lái)40人（游客），那么你的 收入就是 15X40=600元，外加你的基本工資 你就知道你的收入了

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