導讀：拉旅游景點(diǎn)的贊助 如何拉贊助的商家 1. 如何拉贊助的商家 2. 拉贊助給商家的宣傳方式 3. 拉贊助怎么找商家 4. 如何拉贊助的商家群 5. 怎樣拉贊助 6. 拉贊助怎么說(shuō)服商家 7. 如何拉贊助的商家賺錢(qián) 8. 找商家拉贊助怎么說(shuō) 9. 怎么跟商家拉贊助 10. 如何吸引商家贊助

1. 如何拉贊助的商家

最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是直接去街上尋找合適的拉贊助的商家，其次，還可以通過(guò)社團或者學(xué)生會(huì )的人介紹。垍頭條萊

2. 拉贊助給商家的宣傳方式

拉贊助就是通過(guò)幫助贊助方在某范圍宣傳造勢來(lái)獲得對方的贊助費，完成某項活動(dòng)或項目通常是先打電話(huà)聯(lián)系目標公司，曉之以理動(dòng)之以情說(shuō)服對方后，再約具體見(jiàn)面談?wù)剷r(shí)間，只要見(jiàn)面時(shí)誠懇點(diǎn)，說(shuō)出贊助我方的好處讓對方心動(dòng)，差不多就能成功～這是我在我們學(xué)校幫忙拉贊助的經(jīng)驗體會(huì )，希望會(huì )對你有幫助哦

3. 拉贊助怎么找商家

我平時(shí)也會(huì )做拉贊助這樣的工作，一般商家注重的就是宣傳力度，如果你有好的宣傳計劃就會(huì )很容易拉到了，至于你說(shuō)招募人也很簡(jiǎn)單，如果是在大學(xué)中與一些其他組織聯(lián)系表示提供名額參加公益活動(dòng)一般都會(huì )成功，也可以在校內做小的宣傳，這樣的方法便捷也能提高活動(dòng)影響力

4. 如何拉贊助的商家群

就是這個(gè)名字是以這個(gè)群還期的。

5. 怎樣拉贊助

首先要找到能夠讓人進(jìn)行贊助的充份理由，這個(gè)是能否為學(xué)校拉到贊助的關(guān)鍵，而充分的理由盡量要站在贊助方的利益角度去考慮。

其次就是采用廣撒網(wǎng)的形式，廣種薄收，不要怕辛苦

6. 拉贊助怎么說(shuō)服商家

你要想搞好贊助活動(dòng)，首先最難的就是找贊助商，讓他們看到商機和利益，同時(shí)你最好做一些市場(chǎng)的調查，用占得比例來(lái)說(shuō)服他們，讓他們感到他們利益很大。

其次，你要清楚此次的活動(dòng)的意義是什么，最大的效益是誰(shuí)，還有就是在活動(dòng)的時(shí)候吧每個(gè)人所扮演的角色及他們的職責都要分配好，還要防止一些突發(fā)事件等。最后，你可以邀請一些媒體上的朋友，或者地位比較高的領(lǐng)導，這樣你的知名度會(huì )上升，如果活動(dòng)讓你和贊助商都感到有很好的效果，那么不用擔心，你的知名和美譽(yù)已經(jīng)有了。希望我的答案能幫到你~

7. 如何拉贊助的商家賺錢(qián)

主要要從長(cháng)遠來(lái)看的，例如阿迪贊助的奧運會(huì )，在奧運會(huì )的時(shí)候他的10幾億肯定是收不回來(lái)的啊，但對公司長(cháng)遠的發(fā)展肯定是有利。

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但是在奧運會(huì )期間他還是可以賺一些的。

比如賣(mài)特許商品。

就是領(lǐng)獎服啊，那時(shí)就賣(mài)的很好啊。

就是奧運會(huì )的衍生產(chǎn)品。

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這都是直接的回報。

其他的主要就是廣告效應啊。

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相當于拿出很多錢(qián)來(lái)做了個(gè)大廣告。

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但是，像其他的 比如球隊球衣前面的廣告 是沒(méi)有直接受益的，純就是廣告效應。

但是舊像曼聯(lián)的球衣是NIKE贊助，NIKE就可以賣(mài)球衣。

這一方面是盈利的，曼聯(lián)的球衣賣(mài)的多它NIKE就賺的多啊。

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大體就是這樣啊 樓主如果滿(mǎn)意請給分，謝謝打字好辛苦啊

8. 找商家拉贊助怎么說(shuō)

拒絕，這個(gè)是很平常的事情，拉贊助十個(gè)中能成功一個(gè)就不錯了。

當他拒絕你的時(shí)候，要有禮貌的說(shuō)什么“不好意思，打擾了”“以后希望有合作的機會(huì )”之類(lèi)的話(huà)。因為他們拒絕你們的原因可能是這個(gè)活動(dòng)不設和他們，有或者，他們公司的財力或者其他地方的原因，不能支持你們的這個(gè)活動(dòng)。

所以說(shuō)，就算別人拒絕了，也要有禮貌的回應別人。

9. 怎么跟商家拉贊助

一、策劃階段?！　∈紫?，策劃的目標要明確：說(shuō)服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方? ?益的合作方案。建議這樣思考：　?。ㄒ唬Ψ叫枰裁?？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)?！　。ǘ┪曳絻?yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對方與你而非與他合作的依據?！　。ㄈ﹥烧呓Y合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當然，做策劃書(shū)之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢?！　≡趯ふ液献骰锇檫^(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計算機系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì )來(lái)，就會(huì )覺(jué)得更為“對口”。這當然也是說(shuō)服對方的重要條件?！　∽霾邉潟?shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作?！　∵@就要求我們在策劃書(shū)要盡可能表現得客觀(guān)嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著(zhù)想的?！　⌒@策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標是說(shuō)服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi)，因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是：是否達到說(shuō)服對方的預期目標?！　τ诮?jīng)費預算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的?！　《?、交涉階段?！　∪绻邉濍A段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式?！　∈紫葢撟⒁庖恍┒Y儀上的細節問(wèn)題，比如（1）衣著(zhù)整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯；（3）無(wú)不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當然，這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣?！　∑浯?，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現對方已被調動(dòng)起來(lái)，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復強調，也要? ??人而異?！　∧敲?，如何觀(guān)察？我認為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì )使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對方的反應，靈活處理?！　∫陨险劦亩际且恍┙煌^(guò)程中應該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節問(wèn)題，真正目標是確立合作關(guān)系?！　‘斎?，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項不能隨意答應下來(lái)，因為這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的?！　〗簧孢^(guò)程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實(shí)才是我們自始自終要強調突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂(yōu)，引導對方作出有利于我方的判斷?！　〗?jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т?。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調整空間了。談了三層意思：　?。?）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意　?。?）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì )受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話(huà)意后，還是會(huì )覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；　?。?）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細節已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題）。結果，對方經(jīng)理現場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過(guò)程?！　∽詈髲娬{一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對方認識到你有為他著(zhù)想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵?！　∪?、落實(shí)階段?！　≡诤芏嗤瑢W(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料?！　≡谖铱磥?lái)，對于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏(yíng)；如果是后者，看起來(lái)是一贏(yíng)一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者? ?撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”?！　∪绾巫龊寐鋵?shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題?！　∷?、反饋階段　　先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；　　其次，從學(xué)習和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高?！　〉谌?，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀(guān)原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì )太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受?！　〈送?，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè )于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著(zhù)豐富生活閱歷的長(cháng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你?！　∽詈?，作一點(diǎn)小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”?！　∧懘蟆脚c陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題?！　⌒募殹幪幜粜慕詫W(xué)問(wèn)?！　∧樒ず瘛樒?，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(cháng)期磨練的成果——臉皮夠厚　　一位手機商告訴我，校內大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向學(xué)生進(jìn)行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過(guò)程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂(yōu)不勝?　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：　　1.114查公司號碼?！　?.通過(guò)協(xié)會(huì )或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料?！　?.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商?！　?.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式?！　渥⒍?。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題?！　?.不要在前臺小姐那里浪費太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權?！　?.當公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì )談。因為傳真的價(jià)格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒(méi)有結果的?！　?.去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對方如何沒(méi)有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）?！　?.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認真仔細回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀(guān)點(diǎn)和看法?！　?.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細節的東西。這樣的話(huà)公司會(huì )覺(jué)得我們是準備充分和認真對待的?！　∥覜](méi)經(jīng)驗 希望這資料有所啟示 去中國贊助網(wǎng)看看一般得到贊助的人都很優(yōu)秀的。祝你脫穎而出

10. 如何吸引商家贊助

先對天貓賣(mài)家做出分析，做出一份適合商家農品推廣的方案尋找天貓商家的推廣部負責人，進(jìn)行商談合作，要用足夠吸引商家的點(diǎn)去說(shuō)服商家，比如一場(chǎng)活動(dòng)的覆蓋人數多少，估計帶去多少的訪(fǎng)問(wèn)量，估計有多少成交量說(shuō)服 商家進(jìn)行長(cháng)期合作，在活動(dòng)中對商家的品牌進(jìn)行長(cháng)期渲染

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