謝邀

首先回答第一個(gè)問(wèn)題，如何寫(xiě)好一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，也就是我們總說(shuō)的BP。

個(gè)人認為商業(yè)計劃書(shū)還是正統點(diǎn)的好，過(guò)于花哨，反而讓人覺(jué)得不怎么靠譜，在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候可以從這樣幾個(gè)方面著(zhù)手：

一是我是誰(shuí)（WHO）。首先要介紹自己，在看商業(yè)計劃書(shū)的階段，沒(méi)有成品展示給投資人，這時(shí)候人是很重要的，作為項目的創(chuàng )始人，你有什么樣的經(jīng)歷、什么樣的背景，你的團隊有什么樣的歷史，是不是有跟這個(gè)項目符合的能力，這些都需要你介紹給投資人，也要注意要有針對性，尤其注重實(shí)力，可以用數據側面證明。

二是我的項目是什么（WHAT）。既然是一份商業(yè)計劃書(shū)，并且是為了爭取投資人的投資，當然要好好的介紹自己的項目。雖然還沒(méi)有產(chǎn)品，實(shí)事求是的、客觀(guān)全面的介紹自己的項目，名泉項目的優(yōu)勢和潛力，以及所需資金規劃，戰略規劃等。

三是為什么做這個(gè)項目（WHY）。簡(jiǎn)單明了的將自己準備做的項目行業(yè)介紹給投資人，說(shuō)白了就是當下的市場(chǎng)情況，用簡(jiǎn)單明了的文字和直觀(guān)的圖表展開(kāi)說(shuō)明選擇這個(gè)行業(yè)的原因，以及針對現在的市場(chǎng)狀況，我的項目會(huì )如何發(fā)展。

四是跟我的競爭對手相比，為什么要選擇我（WHICH）。通過(guò)分析現有的競爭突出自己的優(yōu)勢，證明自己的潛力。當然要注意的是，不可以一味說(shuō)明對手的不足，顯得自己不可一世，衣服錢(qián)不上別人的樣子，這是不可以的，要一碗水端平，雙方各有各的長(cháng)短。

最后，我的項目未來(lái)會(huì )發(fā)展成什么樣子（WHERE）。說(shuō)白了就是展示自己的雄心壯志，表達自己對項目的信心，描述未來(lái)發(fā)展的樣子，預期效果，注意不要過(guò)分夸大，還是要講究客觀(guān)和實(shí)事求是。

再來(lái)如何聯(lián)系天使投資人。尋找天使投資人的途徑有很多尤其是現在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交如此發(fā)達 的時(shí)代，你可以通過(guò)朋友介紹結識天使投資人，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺、自媒體平臺先聯(lián)系，之后再登門(mén)拜訪(fǎng)等等均可。

聯(lián)系到了天使投資人就說(shuō)明他對你和你的項目是有一定的興趣的，這時(shí)候如何吸引他、說(shuō)服他，就把自己的能力和優(yōu)勢擺出來(lái)，我在之前的問(wèn)答里提到過(guò)，要想吸引到投資人的目光起碼要做注意下面三點(diǎn)：

一是要做好團隊。一個(gè)配合默契的團隊不僅意味著(zhù)其高效率的團隊合作，更代表著(zhù)一個(gè)公司的良好的企業(yè)文化，這也必然會(huì )帶來(lái)更好的收益，一個(gè)可以看得到發(fā)展空間和未來(lái)收益的公司，當然更能吸引到創(chuàng )投人。雖然您這里說(shuō)的是個(gè)人創(chuàng )業(yè)，但要做下去就不可能總是一個(gè)人，一定會(huì )組建自己的團隊，所以團隊質(zhì)量十分重要。

二是要做好業(yè)務(wù)，明確自身優(yōu)勢。這里說(shuō)做好業(yè)務(wù)不只是說(shuō)要把產(chǎn)品做好，要想在眾多創(chuàng )業(yè)者中脫穎而出拿到投資，還要做出自己的特色、業(yè)務(wù)能力要強，要搞清楚自己的核心競爭力在哪里。

三是要做好個(gè)人。不管是對于您現在的個(gè)人還是未來(lái)的團隊，可能一開(kāi)始創(chuàng )投人接觸到的都只有您一個(gè)人，作為正在爭取投資的創(chuàng )業(yè)者，和公司創(chuàng )始人，您的個(gè)人魅力、個(gè)人形象很大程度代表了整個(gè)公司。

以上，是對這個(gè)問(wèn)題的一點(diǎn)個(gè)人想法。商業(yè)計劃書(shū)需要的是簡(jiǎn)單明確，能夠表達自己你、介紹項目、分析市場(chǎng)、說(shuō)明優(yōu)勢和潛力。而天使投資人，通過(guò)各種途徑找到他，把自己專(zhuān)業(yè)和能力擺出來(lái)，自然投資人會(huì )投你的~

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