導讀：旅行社客源市場(chǎng) 旅行社客源市場(chǎng)分析 1. 旅行社客源市場(chǎng)分析 2. 旅行社市場(chǎng)需求分析 3. 旅行社客源市場(chǎng)分析報告 4. 旅行社市場(chǎng)調查報告 5. 旅行社的市場(chǎng)分析 6. 旅游市場(chǎng)客源分析 7. 旅行社市場(chǎng)定位分析 8. 旅行社的客源市場(chǎng)

1. 旅行社客源市場(chǎng)分析

影響旅行社市場(chǎng)定位的因素有旅游資源的類(lèi)型，旅游者的年齡段，交通基礎設施完善情況，客源市場(chǎng)的遠近。

2. 旅行社市場(chǎng)需求分析

產(chǎn)品策略方面，旅行社應該開(kāi)發(fā)更多的旅游線(xiàn)路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿(mǎn)足目標顧客更多的市場(chǎng)需求。

價(jià)格策略方面，旅行社應該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略，避免打價(jià)格戰。

分銷(xiāo)渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷(xiāo)策略方面，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

3. 旅行社客源市場(chǎng)分析報告

首先從網(wǎng)絡(luò )上作宣傳打廣告找，因為現在是網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，這個(gè)窗口每天都有很多人路過(guò)，可能你正好給他提供了所需。

其次可以與旅游景點(diǎn)和旅行社掛鉤，那里也會(huì )有大量散客需要包車(chē)服務(wù)。

再者也可以通過(guò)當地大的酒店旅館進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。人員流動(dòng)性比較大，也會(huì )有一部分包車(chē)需求。

4. 旅行社市場(chǎng)調查報告

大連鵬馳國際旅行社成立于2000年11月24日，位于遼寧省大連市沙河口區民政街419號。

許可項目：旅游業(yè)務(wù)，第二類(lèi)增值電信業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，演出經(jīng)紀（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項目以審批結果為準）

一般項目：企業(yè)管理咨詢(xún)，企業(yè)管理，票務(wù)代理服務(wù)，小微型客車(chē)租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)，信息咨詢(xún)服務(wù)（不含許可類(lèi)信息咨詢(xún)服務(wù)），會(huì )議及展覽服務(wù)，翻譯服務(wù)，攝像及視頻制作服務(wù)，自費出國留學(xué)中介服務(wù)，人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)），國內貿易代理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，體育中介代理服務(wù)，咨詢(xún)策劃服務(wù)，企業(yè)形象策劃，項目策劃與公關(guān)服務(wù)，市場(chǎng)調查（不含涉外調查），旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游招徠、咨詢(xún)服務(wù)，工藝美術(shù)品及禮儀用品銷(xiāo)售（象牙及其制品除外），潤滑油銷(xiāo)售，汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)舊車(chē)銷(xiāo)售，水產(chǎn)品零售，服裝服飾零售，鞋帽零售，箱包銷(xiāo)售（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營(yíng)業(yè)執照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

5. 旅行社的市場(chǎng)分析

2021年是“十四五”開(kāi)局之年。旅游業(yè)逐步恢復，旅游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向好，旅游業(yè)投資保持恢復勢頭。

(1)旅游企業(yè)預期繼續改善。旅游業(yè)有望延續恢復性增長(cháng)態(tài)勢。但是，國內疫情防控壓力猶存，接觸性、聚集性旅游消費恢復相對滯后，旅游業(yè)恢復不平衡、基礎不牢固問(wèn)題仍較明顯。

(2)旅游新業(yè)態(tài)加速演進(jìn)。線(xiàn)上化、數字化加速向更多旅游業(yè)場(chǎng)景延伸。旅游大數據平臺、智慧旅游公共服務(wù)、云旅游平臺、線(xiàn)上數字化體驗、沉浸式旅游場(chǎng)景等加速發(fā)展。

(3)“七普”數據釋放積極因素。我國有14億人口，有4億多中等收入群體，人口受教育程度明顯提高，人口流動(dòng)集聚的趨勢更加明顯，人口數量紅利在向人口質(zhì)量紅利轉換，作為世界最大的國內旅游市場(chǎng)具有巨大發(fā)展潛力。

(4)“一老一小”成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。我國少兒人口和老年人口比重雙雙上升。在生育政策潛力充分釋放的同時(shí)，老齡化已成為我國的長(cháng)期基本國情。研學(xué)旅行、親子旅游、老年旅游、康養旅居等具有廣闊市場(chǎng)前景。

(5)幸福產(chǎn)業(yè)與旅游深度融合。人民群眾對美好生活的品質(zhì)化、便利化、定制化需求不斷提升，旅游與文化、體育、健康、養老等幸福產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合發(fā)展。

(6)碳中和催生綠色旅游發(fā)展。實(shí)現“雙碳”目標帶來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)的結構調整和發(fā)展轉型，將促進(jìn)生態(tài)旅游、綠色旅游、低碳旅游等發(fā)展。

6. 旅游市場(chǎng)客源分析

1、工業(yè)旅游客源市場(chǎng)分類(lèi)及其特征

從分析旅游者行為? ??社會(huì )心理，特別是旅游者的旅游動(dòng)機出發(fā)，可將工業(yè)旅游的游客分為3類(lèi)：學(xué)習參與型、商務(wù)調查型和觀(guān)光游覽。

（1）工業(yè)旅游的消費動(dòng)機

因為工業(yè)旅游產(chǎn)品本身的娛樂(lè )、休閑性不明顯而突出的是科普、教育功能。所以游客具有以下旅游消費動(dòng)機：一為游客希望更多地主動(dòng)參與，對體驗性、科學(xué)性有興趣；二為對工廠(chǎng)、農場(chǎng)、手工作坊等工業(yè)場(chǎng)所有較大的興趣；三為游客希望通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)景點(diǎn)學(xué)習到新的東西；四為隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，傳統制造業(yè)逐漸消失，人們生活方式改變，具有懷舊情感，還想更多地了解歷史。

（2）工業(yè)旅游市場(chǎng)以當地游客為主

工業(yè)旅游的游客都以當地游客為主，原因在于工業(yè)在世界各地或一個(gè)國家各個(gè)地區都有分布，雖然可能各有特色，但從人們旅游需求動(dòng)機上看，這種需求在當地大都可以滿(mǎn)足。而對工業(yè)部門(mén)類(lèi)型等選擇性又不太明顯，且更多的人往往重視當地經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )發(fā)展以及與個(gè)人生活密切相關(guān)的工業(yè)旅游項目。

（3）工業(yè)旅游市場(chǎng)以團隊游客為主

工業(yè)旅游以團隊游客為主，主要是基于以下原因：一是工業(yè)旅游一般不會(huì )成為單個(gè)客源的旅游目的地選擇，因為一般工業(yè)旅游景點(diǎn)內容相對單調，參與活動(dòng)的娛樂(lè )性相對較少，故單人游覽的可能性小，而以團隊組織旅游為主，且個(gè)人游客的到來(lái)對于大多數工業(yè)旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō)也存在不便提供接待導游服務(wù)的因素。

（4）工業(yè)旅游旅游市場(chǎng)以干部、科技人員、大中專(zhuān)學(xué)生為主

不同的職業(yè)會(huì )形成不同的個(gè)性，其收入、閑暇時(shí)間和受教育程度各有差異，旅游的傾向和需求也就有所不同。這類(lèi)游客旅游的目的是參觀(guān)學(xué)習，以學(xué)習相關(guān)知識為主。當然，公費旅游、公務(wù)、商務(wù)旅游成分也比較大。

（5）工業(yè)旅游游客文化程度以本、專(zhuān)科為主

這一市場(chǎng)特征與職業(yè)結構的比例相吻合，二者往往彼此相關(guān)，且同消費能力也有一定的關(guān)聯(lián)，這一結果也說(shuō)明工業(yè)旅游既是一種高層次的精神活動(dòng)，也是一種高層次的消費行動(dòng)。2、工業(yè)旅游市場(chǎng)的特征型。

7. 旅行社市場(chǎng)定位分析

中國旅行社始于1949年11月建立的廈門(mén)華僑服務(wù)社（即后來(lái)廈門(mén)中國旅行社），是新中國的第一家旅行社。后在北京成立中國旅行社總社。中國旅行社總社作為全國中旅社的龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)六十多年的發(fā)展，由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞為主的旅行社，發(fā)展成為入境游、出境游、國內游三業(yè)并舉，每年接待數十萬(wàn)中外游客的國際旅行社。

8. 旅行社的客源市場(chǎng)

根據你的問(wèn)題，你的旅行社屬于地接社，或者旅行社的地接部門(mén)。以下是個(gè)人的一些見(jiàn)解，如果有哪里說(shuō)得不夠完整或者不對的歡迎指出來(lái)，相互交流。

一天游：主要針對周邊城市，首先要去了解同行推出的線(xiàn)路，在同行的線(xiàn)路上進(jìn)行改進(jìn)，不能一樣，因為一樣了就很難推出去。路線(xiàn)分純玩和購物，一般很少純玩的一天團這里不細說(shuō)，純玩就是價(jià)格的比拼但是服務(wù)和內容不能下降，純玩團就是純利。下面主要講的是購物團，首先尋找合適的購物店，談妥人頭的價(jià)格，一般購物店有兩種合作模式，人頭加普通分成，或者無(wú)人頭高分成，一般旅行社選擇前者，風(fēng)險不大。餐：選擇最便宜的餐廳，一般做團餐的都有便宜的餐的。景點(diǎn)：一般選擇免費的，或者費用比較低的，適合你所推的人群看的，一般是老年人?，F在很多人都比較討厭這種購物團，也對景點(diǎn)不感興趣，也可能來(lái)了很多次。那可以送禮物，容易一些生活必需品，比如雞蛋，糖，油，雞鴨鵝都可以，這要看自己的采購渠 道，有些旅行社路子廣的，電話(huà)卡，洗衣機，電冰箱等等都可以送。出去的價(jià)格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起，計算成本！自己的成本沒(méi)有車(chē)費，所以每個(gè)人的成本基本是固定，如果想人多過(guò)來(lái)，就需要旅行社拼價(jià)格，給組團社的價(jià)格低，她們就會(huì )收到更加多的客人！注重自己的賣(mài)點(diǎn)是什么，價(jià)格禮品等，現在很多老人都是貪小便宜的，讓他出個(gè)二三十塊錢(qián)，可以坐車(chē)出去玩，還有吃的，還送一堆禮物，還是有吸引力的。購物是賺錢(qián)重點(diǎn)。

兩天游：也分純玩和購物，按照自己當地的特色去組合景點(diǎn)，最關(guān)鍵還是價(jià)格，如何拿到價(jià)格低的門(mén)票，可以與景點(diǎn)談，有很多中方法這里就不一一說(shuō)了，住就找性?xún)r(jià)比高得酒店，或者當地知名酒店拿到相當優(yōu)惠的價(jià)格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐廳，有些餐廳白天的生意不怎么好，這可以展開(kāi)合作，價(jià)格不一定高。兩天團針對周邊城市，你推出去行程一定要多自己的賣(mài)點(diǎn)，要與別人的不同，但是不能因為低價(jià)而忽視了質(zhì)量！

三天或者三天以上團，這些團一般以外省或者距離本地比較遠的城市為主。一般都是跨市，甚至跨省的團。還是行程上的特點(diǎn)吧，一般這的地接社都比有能力了，可以自己或者與他人合作承包一些景點(diǎn)，餐廳，酒店來(lái)做。也可把一些機位買(mǎi)下來(lái)，等一系列的手段降低自己的成本。

先說(shuō)這么多了，還有很多想說(shuō)的，文筆不行，好久沒(méi)有打過(guò)這么多字了！希望各位看官多多包涵！

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