如今的中國市場(chǎng)，尤其是消費品市場(chǎng)，有哪些品牌是你耳熟能詳的？很多人會(huì )說(shuō)是：寶潔、諾基亞、海爾、聯(lián)想，甚至比亞迪汽車(chē)。我們不難從網(wǎng)絡(luò )中獲取相關(guān)的新聞，在競爭如此慘烈的市場(chǎng)里，連手機品牌里獲得絕對優(yōu)勢地位的諾基亞，在中國市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是35%左右，而且近幾年的市場(chǎng)有滯緩現象。有些不起眼的行業(yè)的消費品品牌，可能是你平時(shí)很少關(guān)注，但它們的市場(chǎng)占有率可能會(huì )令你大吃一驚：調查顯示，箭牌口香糖占據了中國市場(chǎng)89.7%的市場(chǎng)份額；國內果凍領(lǐng)導品牌喜之郎單一產(chǎn)品市場(chǎng)占有率83%；2007年格蘭仕微波爐全球銷(xiāo)量達到2500萬(wàn)臺，占全球50%以上市場(chǎng)份額；一種普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大氣候，從1999年開(kāi)始，僅在一年時(shí)間內就“香”遍大江南北，火速成為中國炒貨最熱門(mén)的品牌；香飄飄奶茶經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，從當初在鄭州區域市場(chǎng)每月銷(xiāo)售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業(yè)第一品牌，全年銷(xiāo)量已突破十億；諸如此類(lèi)的例子還有很多，豆漿機領(lǐng)導品牌山東九陽(yáng)，以及炊具行業(yè)領(lǐng)導品牌浙江蘇泊爾等等。

它們如何成為行業(yè)第一，并永葆品牌的青春？這是眾多的企業(yè)界人士和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們共同關(guān)注的問(wèn)題，也是筆者今天要與大家一同探討的話(huà)題。

精準定位細分市場(chǎng) 使品牌成為行業(yè)“代名詞”

1989年，箭牌公司登陸中國。當時(shí)人們對口香糖的了解一片空白。在進(jìn)入中國市場(chǎng)的初期，箭牌公司著(zhù)重在對市場(chǎng)的培育，以概念為主，讓顧客建立起對口香糖的認知；當市場(chǎng)培育成功時(shí)，又著(zhù)重以市場(chǎng)細分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，箭牌當之無(wú)愧地成為中國口香糖的代名詞。

國內企業(yè)喜之郎果凍和香飄飄奶茶更是分別以“果凍布丁，喜之郎”和“奶茶就是香飄飄”的廣告詞占據消費者心里最重要的位置，成為本行業(yè)的代名詞。其實(shí)喜之郎并非最早進(jìn)入果凍行業(yè)的企業(yè)，但它把整個(gè)行業(yè)的“兒童食品”定位徹底打破，定位為大眾食品，通過(guò)精準的廣告傳播培育了一個(gè)巨大的市場(chǎng)；香飄飄奶茶更是在一個(gè)既有市場(chǎng)里尋找到一個(gè)相對空白的市場(chǎng)，把臺灣人發(fā)明的以奶茶店和茶餐廳為主要消費場(chǎng)所的奶茶發(fā)展為在便利店里可隨時(shí)買(mǎi)到的杯裝產(chǎn)品。

如果一個(gè)公司將自己的品牌變成一個(gè)行業(yè)的代名詞，這個(gè)公司將取得巨大的成功。其實(shí)尋找到代表這個(gè)公司或行業(yè)的詞匯很簡(jiǎn)單，就像喜之郎和香飄飄的廣告詞一樣通俗易懂。但要建立和改變消費者對一個(gè)行業(yè)的心智模式，并非易事。這需要企業(yè)對整個(gè)行業(yè)的情況和市場(chǎng)細分的深入

1、切實(shí)地實(shí)施廣告溝通策略，極力打造個(gè)性品牌文化。廣告賦予產(chǎn)品的一種與眾不同的精神，成功的廣告能夠引起目標群體的共鳴。

2、廣告溝通行銷(xiāo)，構建和諧的產(chǎn)品與品牌的聯(lián)想。我們需要在廣告中注入屬于企業(yè)的精神和理念，緊緊地抓住目標群體的消費心理和產(chǎn)品的文化內涵。

3、找準明確的品牌定位基點(diǎn)。在確保品牌定位中的核心價(jià)值不受影響的情況，擴大市場(chǎng)占有率，增強其品牌文化覆蓋力。

4、有效實(shí)行品牌策略規劃。完美產(chǎn)品品質(zhì)奠定品牌文化堅實(shí)基礎，完美的產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品能夠走向更高市場(chǎng)的首要保證，也是品牌文化的基礎。塑造品牌個(gè)性形成品牌文化特色，品牌文化個(gè)性需要用差別思維去研究和發(fā)現獨特的品牌因子，注入充滿(mǎn)魅力的個(gè)性因素。注重品牌文化營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)不是單純把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，他是從內心影響消費者從而使他們形成一種思維定勢，在品牌設計上應該傳遞一種感情、文化品位和? ??值觀(guān)念。

Hash:80cd05225ad1a1055ee833a780eb43895d68ac46