一哥“供銷(xiāo)社人說(shuō)供銷(xiāo)社事”之――改革之痛話(huà)農資

農資供應是供銷(xiāo)社傳統的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在計劃經(jīng)濟及改革開(kāi)放初期撐起了供銷(xiāo)合作經(jīng)濟的半邊天，時(shí)至今日，一路看好的農資經(jīng)營(yíng)緣何越走越窄？其出路又在哪里？筆者有一己之見(jiàn)分享。

一，農業(yè)“產(chǎn)量”的極大需求助推了農資行業(yè)的興旺，改革開(kāi)放初期，農村生產(chǎn)力得到極大解放，廣大農民為國人“吃得飽”而促使土地生產(chǎn)能力最大化，政府縣縣建化肥廠(chǎng)，供銷(xiāo)社村村建農資店，化肥縣域調控價(jià)格統一，化肥企業(yè)、供銷(xiāo)社在此期間完成了一次飛躍。

隨著(zhù)整體化肥企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩之后，小的化肥企業(yè)漸次下馬，供銷(xiāo)社化肥經(jīng)營(yíng)陣地由各級農資公司一家獨大、上下批零網(wǎng)絡(luò )暢通、鄉村經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)健全的經(jīng)營(yíng)體系受到嚴重沖擊，社會(huì )資本滲入農資經(jīng)營(yíng)行業(yè)，是市場(chǎng)供過(guò)于求造成了農資市場(chǎng)的低迷期。

國家政策“三降一補”之后，明確了“化肥零增長(cháng)”，人們的飲食理念也從“吃得飽”轉向“吃得好”，一時(shí)間“綠色”、“無(wú)公害”、“有機”等概念鋪天蓋地，化肥農藥似乎成了洪水猛獸，加之部分地區耕地減少，種植結構大面積調整，土地流轉規模加大等因素，致使傳統化肥生產(chǎn)企業(yè)大面積被淘汰，化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)茍延殘喘，零售網(wǎng)點(diǎn)逐步萎縮，農資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入低谷。

二，面對農資總量需求的減少，建議農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（網(wǎng)點(diǎn)）要做到：1,經(jīng)營(yíng)規?；?，要變傳統的分散經(jīng)營(yíng)為向種糧大產(chǎn)、土地流轉企業(yè)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體提供規模定供，通過(guò)農民專(zhuān)業(yè)合作社提供聯(lián)合采購等。2,供應多樣化，要根據當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)需求，供應適合當地實(shí)際情況的各類(lèi)“小農資”。3,服務(wù)精細化，要從單純的賣(mài)農資向賣(mài)服務(wù)轉移，測土配方、測病配藥當好“莊稼醫生”，托管土地當好“農業(yè)生產(chǎn)管家”，領(lǐng)辦參辦農民專(zhuān)業(yè)合作社當好“大掌柜、二掌柜”。4,組織體系聯(lián)合化，組建地域農資生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)行業(yè)聯(lián)合體，打造大船好揚帆。

Hash:096e35b37a33e393d34fc1dbf2af1071f806a3b3