導讀：農資電商近期的情況怎么樣？ 對農產(chǎn)品而言，電商能讓其走出困境嗎？

農資電商現在仍處于摸索階段，除了少數已普及和了解產(chǎn)品特性的品種，總的電商推動(dòng)作用和市場(chǎng)占有率還不是很大。因為農資的特殊性，它是投資品，不是消費品，需要懂得使用技術(shù)，了解使用作物的特點(diǎn)，用戶(hù)需要具體的指導才敢購買(mǎi)使用。以上因素意味著(zhù)農資電商只有解決了技術(shù)服務(wù)這一障礙才能更快發(fā)展。

對農產(chǎn)品而言，電商能讓其走出困境嗎？

這個(gè)問(wèn)題，我有如下看法，希望大家一起討論。

第一、來(lái)去匆匆的電商銷(xiāo)售，對農產(chǎn)品本質(zhì)意義不大現在有所謂的網(wǎng)紅農產(chǎn)品，就是有某個(gè)產(chǎn)品上市的時(shí)候，一些網(wǎng)紅雜堆的去幫助銷(xiāo)售這款農產(chǎn)品。

從表面上看，網(wǎng)紅的力量是無(wú)窮的，也能很快的帶動(dòng)銷(xiāo)量。但是恰恰鑫西蘭覺(jué)得，這種方法治標不治本。因為這種模式只是老百姓把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅再進(jìn)行銷(xiāo)售。農民沒(méi)有真正的掌握電商銷(xiāo)售方法，他們只是稍高一點(diǎn)的價(jià)格把產(chǎn)品交給了電商網(wǎng)紅。

第二、電商做農產(chǎn)品必須像農民種地一樣，好好種植才有效果短視頻和直播賣(mài)農產(chǎn)品的風(fēng)潮讓很多人耐不住寂寞的心，卻忘記了最重要的一個(gè)環(huán)節：這些都是需要粉絲基礎的，而如何才能有粉絲，是優(yōu)質(zhì)的內容輸出換來(lái)的。

對農產(chǎn)品的屬性不熟悉，是做不好電商的。哪怕是傳統的業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)，也需要對自己的產(chǎn)品了解才夠。

你確實(shí)可以換一些網(wǎng)紅達人來(lái)幫自己銷(xiāo)售農產(chǎn)品，可是這些網(wǎng)紅達人發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，去賣(mài)其它產(chǎn)品呢？把銷(xiāo)量控制在別人手上，這種滋味不好受的。

所以我建議我們還是要從根本做起，自己去發(fā)展粉絲，自己做電商，才是治標治本的方法。

第三、做電商和做品質(zhì)永遠不能分離才能一起走出困境做電商的有好多成了新型的“二手販子”，只負責在網(wǎng)上推廣銷(xiāo)售，而產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問(wèn)題就交給了基地和種植戶(hù)。

而大部分的基地種植戶(hù)是沒(méi)有很好的品質(zhì)意識的，他們對待電商產(chǎn)品和大宗交易的產(chǎn)品沒(méi)有區別。售后問(wèn)題，更容易扯皮。我這里沒(méi)有半點(diǎn)對基地種植戶(hù)不敬的意思，因為要接受一個(gè)新的概念需要時(shí)間。但是你想一下，品質(zhì)和推廣不能結合在一起，這條路能走多遠呢？

總結：當然農產(chǎn)品電商的前景肯定是存在的，這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕。雖然現在有很多的問(wèn)題，但時(shí)代總是在進(jìn)步的。種植戶(hù)們?yōu)榱虽N(xiāo)售找一些快車(chē)道也是可以理解的，但長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，意義真的不大。走出困鏡，需要大家一起努力。

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