導讀：陜西羊老大國際旅行社 榆林羊老大旅行 1. 榆林羊老大旅行 2. 羊老大旅行社官網(wǎng) 3. 陜西大西部國際旅行社 4. 榆林羊老大旅行社最新旅游線(xiàn)路 5. 榆林羊老大旅行社官網(wǎng) 6. 榆林羊老大旅行社

1. 榆林羊老大旅行

榆林市城市投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

公司主要經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋：信貸、市政、融資，機場(chǎng)、金融大廈及中心商務(wù)區建設。代表市政府對外進(jìn)行投資，多渠道、多形式籌集城市建設資金，根據市政府授權，對榆林城區規劃中的中心商務(wù)區、空港經(jīng)濟區等實(shí)施綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。榆林市城投集團公司以“在提升城市化品質(zhì)的項目推進(jìn)中發(fā)展自己，在發(fā)揮政府與市場(chǎng)對接作用中走向市場(chǎng)”為經(jīng)營(yíng)目標，為加快國家能源化工基地，現代特色農業(yè)基地。

2.榆林市文昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

榆林市文昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2000年，現為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級企業(yè)。依托公司的人力資源市場(chǎng)信譽(yù)、企業(yè)文化和資金實(shí)力優(yōu)勢，相繼開(kāi)發(fā)了馨苑小區、馨沁園小區、薈景家園小區、薈景名園小區、薈景新園小區、金陽(yáng)小區(經(jīng)濟適用住房項目)和和順雅苑小區等多個(gè)大眾精品項目，累計開(kāi)發(fā)面積110.24萬(wàn)平方米。

3.榆林市羊老大集團房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

榆林市羊老大集團有限公司創(chuàng )立于1995年，位于中國陜西省北部被譽(yù)為塞上明珠的國家歷史文化名城榆林市。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，“羊老大”品牌已延伸到房地產(chǎn)、煤炭、冶金、投資貿易、廣告、旅游等多個(gè)領(lǐng)域，已成為集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，跨地區、多行業(yè)經(jīng)營(yíng)，頗具規模的大型多元化集團企業(yè)。

4.神木縣華夏億源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

神木縣華夏億源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2009年，是一家實(shí)力雄厚，極具增長(cháng)潛力的民營(yíng)開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司堅持高起點(diǎn)、高標準的經(jīng)營(yíng)思路，確立了規模擴張與品牌塑造并舉的快速發(fā)展戰略，并立志走產(chǎn)品系列化、標準化的發(fā)展路線(xiàn)，致力于打造高端、大型房地產(chǎn)項目。

5.榆林市鴻順?lè )康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

榆林市鴻順?lè )康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2005年，現已取得建筑企業(yè)二級資質(zhì)，市政總承包二級資質(zhì)，是在西部大開(kāi)發(fā)建設和農村小城鎮建設沐之下發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新型企業(yè)，是按照現代企業(yè)制度創(chuàng )辦的有限責任公司，具有獨立法人資格，公司可承包房建、市政、道路、水利、園林綠化等多項工程，擁有各類(lèi)大型設備3900臺(個(gè))，固定資產(chǎn)約1900萬(wàn)元。

6.陜西國信華居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

陜西國信華居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2007年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。公司于2010年在榆林開(kāi)發(fā)的“華居中央公園”項目位于榆林市高新開(kāi)發(fā)區中心地段,占地面積為398畝，總建筑面積約65萬(wàn)平方米，項目計劃投資24.5億元。該項目建成后將成為開(kāi)發(fā)區最大的商住小區之一。

7.陜西圣邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司

陜西圣邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司成立于2003年，是榆林市規模較大的一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的民營(yíng)企業(yè)。自成立以來(lái)在短短的幾年內就已發(fā)展成為榆林乃至陜西極具規模和影響力的房地產(chǎn)企業(yè)，并已入編建設部 “中國知名地產(chǎn)”。

8.榆林市嘉鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

嘉鴻地產(chǎn)成立11年以來(lái)分別開(kāi)發(fā)了嘉華云庭小區，嘉華家世界小區，九星大廈等。資金實(shí)力雄厚，人力資源豐富，管理團隊優(yōu)良。先后成立了多家貿易公司、商城等。是榆林市重信用守承諾的知名企業(yè)。

9.榆林匯金房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

榆林匯金房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司隸屬榆林匯金集團。榆林市匯金房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家正在蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司資金、技術(shù)力量雄厚，擁有一批高素質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)擁有一批技術(shù)過(guò)硬、信譽(yù)至上的建設施工技術(shù)人才，具有從規劃設計、施工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、裝修裝? ??、物業(yè)服務(wù)等全過(guò)程綜合開(kāi)發(fā)的能力，能獨立承攬大中型住宅小區及公共設施的開(kāi)發(fā)建設任務(wù)。

10.榆林市恒悅房地產(chǎn)有限責任公司

榆林市恒悅房地產(chǎn)有限責任公司成立于2010年，是榆林市一家大型的二手房代理服務(wù)機構，擁有400m的室內辦公面積。經(jīng)營(yíng)范圍為：房地產(chǎn)銷(xiāo)售;房屋租賃;房地產(chǎn)中介服務(wù);室內裝修裝潢及配套服務(wù)。

2. 羊老大旅行社官網(wǎng)

陜西羊老大國際旅行社榆林市榆陽(yáng)區西沙榆陽(yáng)路4號8166666

榆林康樂(lè )旅行社榆林市文化北路1號3830619

榆林賓館旅行社榆林市湖濱南路4號3681031

榆林東方國際旅行社榆林市膚施西一路8110888

榆林修身旅行社榆林市建安路供電營(yíng)業(yè)廳對面3659482

榆林山丹丹旅行社榆林市湖濱南路北泉巷南側3254440

榆林國際旅行社榆林市膚施路13號8121212

榆林卓越旅行社榆林市人民西路長(cháng)城保齡球館3866808

榆林心連心旅行社榆林市新建南路普濟寺巷口3265011

榆林云山旅行社210國道農業(yè)大廈1樓8116000

3. 陜西大西部國際旅行社

旅游營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)戰略是一個(gè)景區在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，為了謀求長(cháng)期的生存與發(fā)展，根據外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場(chǎng)所做的具有長(cháng)期性、全局性的計劃與謀略?，F在，就來(lái)看看以下三篇關(guān)于旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的文章吧!

　　旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　在惠州，近十幾年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(cháng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　隨著(zhù)惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng )建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀(guān)環(huán)境。

　　2、市場(chǎng)潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿(mǎn)足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場(chǎng)表現

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調查研究發(fā)現：

　　1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節省開(kāi)支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無(wú)市場(chǎng)調查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調查，就像? ??瞎子打前戰，戰果不預而知。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠規劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰略規劃

　　1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰略部署：以惠城區為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

　　4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，結合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

　　2、人

　　(1)員工：這類(lèi)人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　(2)客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶(hù)就是上帝。

　　3、包裝

　　(1)包裝種類(lèi)：對不同的產(chǎn)品應進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀(guān)光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

　　(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎上，進(jìn)行價(jià)格決策。

　　4、分銷(xiāo)渠道

　　(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿易“細分部分”。

　　b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　c.為旅游中介設置促銷(xiāo)組合，如貿易廣告，貿易促銷(xiāo)，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷(xiāo)策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應。

　　b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。

　　c.設置廣告預算，保證廣告費用不會(huì )超過(guò)預算范圍。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息觀(guān)念，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、? ??志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

　　(2)人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場(chǎng)份額。

　　(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

　　(4)事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)預算

　　1、預算能從公司得到的預算分配。

　　2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　3、預算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

　　4、預算能取得的效果。

　　旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè )園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè )園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂(lè )園因白云機場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè )園重新調整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀(guān)改變發(fā)展戰略，將改造成集美食娛樂(lè )、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區的一線(xiàn)品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線(xiàn)品牌的發(fā)展。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年，隨著(zhù)人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內的旅游市場(chǎng)份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F階段，無(wú)論是對于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來(lái)說(shuō)競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^如何競爭中求生存與發(fā)展。

　　市場(chǎng)定位

　　投資旅游景區的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂(lè )園，曾引起新一番投資機械樂(lè )園熱。作為一種新鮮的項目，當時(shí)也確實(shí)引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂(lè )園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂(lè )園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機械樂(lè )園投資大，在項目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機械樂(lè )園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結局。幾年時(shí)間下來(lái)，機械樂(lè )園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著(zhù)人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀(guān)念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場(chǎng)前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶(hù)外拓展運動(dòng)項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂(lè )園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會(huì )重蹈當年機械樂(lè )園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現出來(lái)。這種現象的出現，也說(shuō)明目前的旅游項目投資者在市場(chǎng)運作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么 ，也有些人抱著(zhù)撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著(zhù)創(chuàng )品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。 目前，在旅游景區分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進(jìn)行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設，培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來(lái)說(shuō)，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

　　1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。

　　2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺，把中小景區的游樂(lè )項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費市場(chǎng)。

　　3、戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

　　大衛·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長(cháng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應具有長(cháng)遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(cháng)期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進(jìn)行系統性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中小景區的市場(chǎng)目標群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對旅游社，作為景區來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源;因此，景區在市場(chǎng)開(kāi)拓上應把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設? ?合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問(wèn)題，因此，景區在給旅行社定價(jià)時(shí)應充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著(zhù)旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費群體。

　　在景區營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動(dòng)物世界在20xx年春節舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè )園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國際什么節、什么挑戰賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著(zhù)眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競爭日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務(wù)意識的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問(wèn)題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著(zhù)人對人的口碑宣傳。

　　在當今旅游景區項目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著(zhù)景區的市場(chǎng)份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發(fā)展與景區形象提升，必須

　　加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 一個(gè)景區的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費，才是景區的發(fā)展之道。

　　智慧景區旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風(fēng)景區是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，規模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區卻顯得沒(méi)那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀(guān)形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內甚至更加長(cháng)遠的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

　　二、行業(yè)特點(diǎn)和消費趨勢分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。

　　國內旅游人數

　　12.12億人次，比2004年增長(cháng)幅度為10%

　　國內旅游收入

　　5286億元，比2004年增長(cháng)12.2%。占全國GDP的3%左右

　　國內旅游人均出游花費

　　436.13元

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。同時(shí)消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費比重在減少，對精神文化，娛樂(lè )等精神層面的消費的比重在增加。消費觀(guān)念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

　　旅游已從游山玩水走親訪(fǎng)友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求。

　　與此同時(shí)，旅? ??行業(yè)的競爭也發(fā)生著(zhù)巨大的變化。過(guò)去盲目爭取客源的行為現在已經(jīng)變成有針對性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。

　　旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項目。

　　市場(chǎng)永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。

　　據專(zhuān)家分析預測：

　　(一)今后旅游消費市場(chǎng)的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉向多元化，主題細分越來(lái)越明顯，消費者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

　　(二)近距離和農村旅游高增長(cháng)，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動(dòng)了消費，但同時(shí)這部分消費增長(cháng)不如消費人數的增長(cháng)。

　　(三)出境游繼續增長(cháng)。

　　(四)特色旅游將繼續成為亮點(diǎn)。

　　按正常的經(jīng)濟規律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著(zhù)社會(huì )整體經(jīng)濟的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續扮演著(zhù)重要的經(jīng)濟角色。

　　三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧

　　梅嶺風(fēng)景區在游客接待人數上在南昌市遠大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。

　　景區內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區內轄管以下主要景點(diǎn)：

　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國古典音律發(fā)源地，現由浙江強人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　獅子峰景區：山形如獅子，故得名。地貌險峻。

　　神龍潭景區：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍潭。

　　長(cháng)春湖景區：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。

　　紫清山景區：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。

　　梅嶺漂流區：全長(cháng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。

　　梅嶺主峰區：海拔841米，景區內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀(guān)賞云海，日出等

　　洗藥湖景區：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

　　主要娛樂(lè )設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。

　　目標是要把梅嶺建設成現代文明都市后花園，打造成全省一流的現代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內容和質(zhì)量比較平均。

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。

　　四、環(huán)境分析

　　1.宏觀(guān)環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個(gè)農業(yè)大省的經(jīng)濟增長(cháng)更加明顯。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉移提高了社會(huì )就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng )業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟增長(cháng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費能力的提高。

　　經(jīng)濟增長(cháng)的同時(shí)帶來(lái)消費結構和消費觀(guān)念的變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費能力的提高和文化觀(guān)念的改變。他們對時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰，享受自我。

　　南昌文化氛圍總體相對來(lái)說(shuō)還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對消費計算比較精細。

　　在 南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀(guān)察發(fā)現，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè )設施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂(lè )的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。

　　所以，可以說(shuō)，在節假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

　　南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮人口為53.63%，老齡化程度有所增長(cháng)。但同時(shí)教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專(zhuān)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著(zhù)和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

　　南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(cháng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì )展中心城市。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(cháng)。

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入卻沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨特的自然山水風(fēng)景。

　　定位比較模糊，消費者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè )，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì )形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。

　　梅嶺風(fēng)景區自然資源并不適合傳統的觀(guān)光旅游。景區內風(fēng)景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。

　　游客大多為年輕群體，但消費不高，景點(diǎn)娛樂(lè )項目不夠新穎。各大景區都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè )項目，缺乏個(gè)性和差異。

　　宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。

　　3.微觀(guān)環(huán)境分析

　　在消費者和梅嶺的中間環(huán)節上，旅行社往往扮演著(zhù)專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問(wèn)題使得部分消費者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線(xiàn)路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。

　　學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

　　季節變化影響消費者出行次數，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節假日出游的人明顯高于平時(shí)。

　　4.市場(chǎng)概況

　　根據調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計算。5年內出游次數為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來(lái)的變化。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2018年，全省接待國內旅游人數5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(cháng)14.8%和18.91%。

　　未來(lái)幾年內增長(cháng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

　　5.市場(chǎng)競爭分析

　　省內市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著(zhù)名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區按知名度劃分為第一層次， 他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點(diǎn)。

　　按經(jīng)濟效益和影響力來(lái)看的話(huà)，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內旅游市場(chǎng)的老大，他占據著(zhù)高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費旅游市場(chǎng)。

　　這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費者不會(huì )花時(shí)間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會(huì )對15元的期待變成廬山。

　　接下來(lái)看看在南昌市，我們的對手有哪些。

　　同類(lèi)行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

　　滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統文化的內涵。而對于消費者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì )覺(jué)得他的內涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價(jià)格相對較貴，空間小，觀(guān)賞時(shí)間短，只能看，不能玩。

　　同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線(xiàn)長(cháng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化內涵特質(zhì)。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀(guān)，對于居住在內陸的人來(lái)說(shuō)，對于極少看見(jiàn)的自然現象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。

　　三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運動(dòng)?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個(gè)運動(dòng)是刺激與風(fēng)險并存。

　　而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái)，在熟悉之后，便會(huì )認為去公園是平庸的表現。

　　而未來(lái)旅游趨勢逐漸走向互動(dòng)體驗化，主題細分越明確，越玩越專(zhuān)。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區隔，領(lǐng)導者定位還是按傳統的經(jīng)濟收入來(lái)確定。

　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂(lè )休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場(chǎng)，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。

4. 榆林羊老大旅行社最新旅游線(xiàn)路

榆林當地最好的旅游公司就是羊老大旅游公司，還有榆林國際旅游公司

5. 榆林羊老大旅行社官網(wǎng)

首先，三亞到西沙群島是沒(méi)有客機的，下面我們說(shuō)一說(shuō)目前去三亞到西沙群島的幾種方式：

　　1、從三亞鳳凰島搭乘郵輪：可以從三亞海港碼頭，乘坐“長(cháng)樂(lè )公主號”或者“南海之夢(mèng)號”郵輪前往西沙群島。

　　2、搭乘俱樂(lè )部的船只：這種途徑行程時(shí)間比較長(cháng)，八天到十幾天不等?？梢赃M(jìn)行潛水、漁獵、海釣、露營(yíng)等活動(dòng)，晚上天氣好還可以進(jìn)行夜潛等活動(dòng)。

　　3、搭乘三沙補給船：可以從文昌的清瀾港搭乘補給船瓊沙2號，或者從三亞榆林軍港出發(fā)的補給艦，到永興島。這個(gè)需要官方證明，比如說(shuō)去西沙群島采訪(fǎng)、考察、調研、看望家屬等，通過(guò)審查，才可以通過(guò)這種途徑前往西沙群島。

　　4、乘坐飛機：軍事考察人員、科學(xué)考察人員或? ??受到邀請的人員，可以乘坐海航部隊的軍用飛機去西沙群島。這個(gè)是從?？诔霭l(fā)，飛往永興島。

目前大多數游客從三亞到西沙群島都會(huì )選擇乘坐豪華郵輪，下面介紹一下乘坐游輪的具體事宜：

豪華郵輪到西沙旅游一般是4天3晚的時(shí)間，從海南省三亞市鳳凰島郵輪碼頭出發(fā)，費用在4880元/人起。（需要提前10天以上時(shí)間報名）

一般每個(gè)月15個(gè)航次左右，航次當天下午14:00分登船，需要填寫(xiě)申請資料就可以成行

三亞去西沙旅游需要辦理程序：

①、提前7天以上時(shí)間向海南旅總國際旅行社申請報名。

②、選定航次、艙位，填寫(xiě)申請表。

③、簽訂合同并付款

④、年齡要要求在10歲 - 70歲的中國公民。

⑤、自行預定到達海南三亞的飛機票。

去西沙的必備物品：西沙群島陽(yáng)光強烈，切記要帶防曬霜、防曬帽和墨鏡；旅途多風(fēng)浪，暈船藥是必備品；海水清澈迷人，泳褲和泳鏡最好帶上。如果想去西沙體驗浮潛，最好去之前先參加浮潛培訓，另外最好帶上浮潛設備(即浮潛三寶--面鏡、呼吸管、腳蹼)、防水相機等。如果去西沙旅行你想光著(zhù)腳丫吹著(zhù)海風(fēng)在沙灘上奔跑，去體驗浮潛，胡吃海喝就得準備好你所需要的東西。

西沙郵輪4日游說(shuō)明

1、登船時(shí)間：每航次出發(fā)當日14：30—16：30

2、出發(fā)地點(diǎn)：三亞鳳凰島國際郵輪2號碼頭聯(lián)檢樓

3、必備證件：身份證

4、登船年齡：12-68周歲（8-11歲孩童，69-72歲老年人需要申請）

5、此報價(jià)為4天價(jià)格

6、此報價(jià)為上鋪費用標準，如需下鋪+200元/人

6. 榆林羊老大旅行社

“什么？你一個(gè)人去美國？不無(wú)聊嗎？”

“你一個(gè)人去日本？這么多照片誰(shuí)幫你拍的？”

“你一個(gè)人去越南？不危險嗎？”

......

作為一個(gè)喜歡獨行的人，最常被問(wèn)到的就是上面這些問(wèn)題。我習慣一個(gè)人旅行，也喜歡和朋友一起出行。

一個(gè)人的時(shí)候比較自由，和朋友的時(shí)候有人分享共同的記憶。如果你是一位耐得住寂寞的人，一個(gè)人旅行是無(wú)比美妙的一件事，而且容易上癮。

一個(gè)人在路上，要融入當地會(huì )更加容易，也更容易在青旅等地方搭上世界各地的小伙伴；如果和朋友一起出行，大多時(shí)候就傾向于和朋友抱團了，不容易再去主動(dòng)接近陌生人，這樣往往就錯失了一個(gè)體驗當地文化的機會(huì )。所以對我來(lái)說(shuō)，融入當地最好的方式就是一個(gè)人上路，隨性的規劃行程，以一種自己最喜歡的步調行進(jìn)著(zhù)，一個(gè)人，一個(gè)背包，一段旅程

一個(gè)人在日本

日本是我非常推薦的目的地，對獨行者非常友好。如果你想體驗一個(gè)人旅行的樂(lè )趣又擔心安全、預算等問(wèn)題，那么日本也許是你的最佳選擇。這里的青旅質(zhì)量非常高，位置好且價(jià)格便宜；交通方便不存在要找人拼車(chē)的煩惱；大多餐廳都有一個(gè)人的座位完全不會(huì )尷尬；就算遇到了一些麻煩日本人也可以很高效的幫你解決...（我在日本有一次忘記把包拿下電車(chē)，一個(gè)小時(shí)他們就給我找回來(lái)了）如果你去環(huán)球影城這樣的游樂(lè )園，那就更是優(yōu)勢盡顯了：我在中秋節期間一個(gè)人去了環(huán)球影城，好多項目走了單人快速通道，免去了排長(cháng)隊的煩惱。在日本，一個(gè)人不會(huì )有任何不舒服的感覺(jué)，而且這里的服務(wù)和安全的社會(huì )氛圍可以讓人旅行得很放心。在這里，我突發(fā)奇想深夜拜訪(fǎng)了伏見(jiàn)稻荷，避開(kāi)了白日擁擠的人流，體會(huì )到了一個(gè)靜謐的神社；暴雨天拜訪(fǎng)嵐山，收獲了一個(gè)幽靜的竹林；在宇治川邊點(diǎn)上一杯抹茶，看著(zhù)街道上閑散的游客；一個(gè)人在若草山上和小鹿玩耍，幫許多情侶拍了最美的合照，靜待日落。

一個(gè)人在越? ??

我曾經(jīng)背著(zhù)一個(gè)包，帶著(zhù)200美金，沒(méi)做任何攻略，沒(méi)訂住宿，去越南了。給了越南15天，所以可以很任性的不用特地安排行程，想去哪就去哪，這就是一個(gè)人旅行的自由。越南的青旅也非常多，雖然質(zhì)量參差不齊，但不太挑剔的人是完全沒(méi)有問(wèn)題的。我非常喜歡越南的巴士，可以半躺著(zhù)實(shí)在太舒服了！看看書(shū)看看風(fēng)景，一下就抵達了下一個(gè)目的地。在越南，我從南到北走了一遭，印象最深的是湄公河三角洲。我沒(méi)有在烏煙瘴氣的西貢做過(guò)多停留，乘坐巴士來(lái)到了這里。一路良田炊煙，水上人家，我說(shuō)這里是我越南最喜歡的地方，街道和氣候都舒服得不像在越南。

這里滿(mǎn)大街都是“茶館” ，當地人經(jīng)常來(lái)這里喝東西聊天，無(wú)論什么時(shí)間點(diǎn)都是人滿(mǎn)為患，頗有西藏甜茶館的感覺(jué)，我經(jīng)常隨性的走進(jìn)一家店，點(diǎn)上一杯冰咖啡，看著(zhù)當地人用我聽(tīng)不懂的語(yǔ)言聊著(zhù)天，滿(mǎn)滿(mǎn)的市井味道。我還很意外的在這個(gè)小地方住到了個(gè)人旅行史上最棒的一家民宿，一對當地喜歡旅行的夫婦經(jīng)營(yíng)的，好到一個(gè)法國女孩已經(jīng)住了快一周還舍不得離開(kāi)，我也深深陷入，甚至給這里的主人說(shuō)我以后有時(shí)間就回來(lái)打工換宿，平時(shí)接待客人，空閑的時(shí)候可以做自己喜歡的事，就算掙不到什么錢(qián)，但多自在。在會(huì )安的青旅里，還遇到了一個(gè)騎車(chē)摔傷膝蓋的美國小哥，在青旅養傷。他曾經(jīng)在海南教過(guò)英語(yǔ)，給我分享了很多他在中國的生活以及和烏克蘭女孩的感情史，順便給我吐槽了一番中國的英語(yǔ)教學(xué)。他還神秘兮兮的給我看了一件從中國帶來(lái)的寶物，原來(lái)是一瓶包裝精美的“椰子酒”，在他的教唆下我充滿(mǎn)興趣的喝了點(diǎn)，真的味道超級好，雖然是海南產(chǎn)的但我之前從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)。他告訴我，如果之后有回美國，一定要幫他帶上一點(diǎn)！

一個(gè)人在普者黑

因為很巧的看到了適合（pian yi）的航班，就選了個(gè)周末來(lái)了一次說(shuō)走就走的旅行，當然，又是一個(gè)人。不過(guò)在路上遇到了一個(gè)在云南出差的小哥哥，利用周末間隙來(lái)普者黑玩，之后和他一起去青龍山看日落，在山上等日落的時(shí)候，遇到了兩位同樣年齡的小姐姐，馬上就組成了一個(gè)四人小隊開(kāi)啟了普者黑之旅。早上被大雨困在客棧，大家一起看爸爸去哪兒，回味在普者黑拍攝的那一期；傍晚騎電瓶車(chē)到附近的村莊等一場(chǎng)日落；深夜和客棧老板一起拿著(zhù)手電翻越鐵欄到田地里捉龍蝦...短短的幾天體驗了很多有趣的鄉村生活，還認識了幾個(gè)新朋友，一路上都充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，非常值！

一個(gè)人在美國

因為美國的住宿實(shí)在太貴，大大超出了我的預算，所以我一半的時(shí)間采用了沙發(fā)客的形式。這是我第一次體驗Couchsurfing，真的是非常棒的一種旅行方式，不但可以節省旅行經(jīng)費讓你有機會(huì )去更多的地方，更重要的是可以讓你認識一些在當地生活的人，這和住酒店/青旅是非常不一樣的體驗。一個(gè)人旅行尤其適合使用這樣的方式，缺點(diǎn)就是要找到心儀的沙發(fā)主非常非常非常耗時(shí)，但是過(guò)程很有趣！你要去瀏覽他們的主頁(yè)，和他們聊天，確定彼此是對方要找的人（聽(tīng)著(zhù)有點(diǎn)怪），這個(gè)過(guò)程中可以在線(xiàn)認識很多不一樣的人，會(huì )發(fā)現許多不同文化中的不同活法，特別開(kāi)闊眼界。因為會(huì )玩沙發(fā)客的人，基本算是比較超前的一撥人，大多也都是旅行愛(ài)好者，會(huì )有很多共同的話(huà)題。同時(shí)也需要擦亮雙眼學(xué)會(huì )辨別。

我的第一位host是一位華裔美國人，和我一樣的年齡，剛剛大學(xué)畢業(yè)。與其他幾位同學(xué)一起合租一套房，房子真的非常棒，有一種讓我想久居在這里的沖動(dòng)。抵達之后他先帶我參觀(guān)了他的房子，聊了各自的工作和旅行經(jīng)歷，同? ??我也問(wèn)了他一些美國旅行的問(wèn)題，之后他帶我去附近玩室內攀巖，晚上回來(lái)還煮了很中式的食物給我吃，之后我們一起看了一些很精彩的美劇，時(shí)間一下就過(guò)去了。第二位host是一位菲律賓人，在美國當醫生，已經(jīng)工作二十多年了，取得了美國的國籍。因為我去過(guò)兩次菲律賓，在菲律賓做過(guò)義工，在他的家鄉生活過(guò)，所以也是很多共同話(huà)題。晚上他帶我去天臺看灣區的夜景，還給我普及了許多酒類(lèi)的知識，當天晚上就變成了一場(chǎng)品酒大會(huì )！之后搭乘美鐵前往優(yōu)勝美地，大多數人是采用自駕在美西游覽，因為我只有一個(gè)人，也沒(méi)去找人拼車(chē)，所以采用公共交通出行。本來(lái)計劃當天晚上到達優(yōu)勝美地的host家，結果遇到了臥軌自殺的人，火車(chē)停下來(lái)調查案件，延誤了三個(gè)半小時(shí)才到達目的地，而我肯定是華麗麗的錯過(guò)了前往國家公園的班車(chē)，被滯留在了鎮上。很幸運聯(lián)系上了先前在cs上打過(guò)招呼的一個(gè)德國小姐姐Martha，她今天剛從紐約回到這個(gè)鎮上，看到了之前的消息就回復了我，還在苦惱晚上該住哪里的時(shí)候收到了回復，好似撿到了寶一樣抵達Merced已經(jīng)是晚上9點(diǎn)，這個(gè)小鎮的公交也已經(jīng)全部停止運行，很意外的第一次在火車(chē)站看不到拉客的司機，不由得開(kāi)始思索要怎么走到今晚的住所看到同列車(chē)的乘客有人開(kāi)車(chē)來(lái)接，我馬上跑了上去詢(xún)問(wèn)一位小姐姐能不能捎我一程，可惜不順路可能是她看到我孤零零的一個(gè)人，就掏出手機幫我叫了車(chē)，我才得已順利抵達住所，感恩?。ㄎ业氖謾C卡在美無(wú)法注冊Uber等軟件 T T）Martha的家里有一只貓三只狗，我到的時(shí)候只有她一個(gè)人在家，舍友們都還在外面過(guò)夜生活未歸。我和她在院子里聊了會(huì )天，旅行永遠是最容易打開(kāi)話(huà)匣子的主題。她也是一名戶(hù)外愛(ài)好者，一個(gè)背包一個(gè)帳篷就可以在野外呆上好多天，同時(shí)我還得知了一個(gè)噩耗：前往國家公園的公路因為滑坡被封，什么時(shí)候開(kāi)放還沒(méi)有消息，趕緊登陸網(wǎng)站不斷刷著(zhù)信息，終于在睡前看到有望明天開(kāi)放的消息，看著(zhù)她家里未完成的許多萬(wàn)圣節裝飾，也感受到了節日來(lái)臨前的濃濃氣氛。一大清早，就看到公路重新通車(chē)的消息，簡(jiǎn)單的享用了Martha給我準備的早餐，就準備離開(kāi)告別了Martha我就前往車(chē)站準備進(jìn)入國家公園，一路上看到小鎮里許多房子前面的萬(wàn)圣節裝扮，家家戶(hù)戶(hù)都不一樣我在每一家門(mén)前都停留了會(huì )，覺(jué)得這些裝扮很有意思，因為美鐵延誤才得已遇見(jiàn)的一道風(fēng)景，不虧！在Yosemite期間我住在一個(gè)老爺爺的小木屋里，他曾經(jīng)是加州大學(xué)的攝影老師/NASA工程師，現在七十多高齡，感覺(jué)身體倍兒棒他給我的訊息中包含了他住所的地址，非常難找但是他描述得非常詳細，頗有一種在玩尋寶游戲的感覺(jué)他的小木屋在山上，晚上室外的氣溫都是零下但室內很溫暖每晚我都會(huì )披著(zhù)外衣上外面看星空，靜謐又清澈的星空屋內有只貓，每天早晨都是被上躥下跳的貓給叫醒最近老爺爺家里有朋友來(lái)訪(fǎng)，聽(tīng)著(zhù)他們的交流感覺(jué)有種活在美劇中的感覺(jué)我在這里住了三晚，因為舍不得離開(kāi)這里，把之后LA的行程全部取消了還因為hiking太久錯過(guò)了園區的班車(chē)，第一次豎著(zhù)大拇指在路邊打車(chē)（hitchhiking），最后奇跡般的成功了，第一次體驗！這位老爺爺退休了，平時(shí)會(huì )帶帶游客游覽優(yōu)勝美地，我也跟著(zhù)他的小團游覽了兩天晚上會(huì )開(kāi)車(chē)帶我去超市給我介紹很多美國的local食物，雖然我基本都不喜歡，最后買(mǎi)的都是泡面他會(huì )告訴我這個(gè)季節優(yōu)勝美地哪些地方是值得拜訪(fǎng)的，告訴我詳細的線(xiàn)路，離別的時(shí)候還送我去了車(chē)站。我把優(yōu)勝美地期間的旅行當作我美國之旅的高光時(shí)刻，很大的原因是因為我的host? ?了我超棒的旅行體驗，不然也沒(méi)機會(huì )在國家公園呆上三天，體會(huì )最loacl的旅行方式。

一個(gè)人在尼泊爾

人生中的第一次孤兒院義工獻給了加德滿(mǎn)都，這是我在尼泊爾的最后幾天，當時(shí)只是想逃離泰米爾游客區去看看加都“底層”人民的真實(shí)生活，就通過(guò)Couchsurfing找到了這里。在這里呆了三天，有沖擊，更多的是開(kāi)心。（很意外能在尼泊爾的cs上找到這樣的項目，也曾經(jīng)擔心是騙局，警惕的聯(lián)系上了host，見(jiàn)面之后馬上就消除了疑慮）這里的小孩們熱衷于讓我給他們取中文名，一遍一遍模仿我的筆記；我教了他們疊青蛙，這是她們第一次折紙，笨手笨腳的樣子有點(diǎn)好笑，但她們都很有耐心的學(xué)著(zhù)。和他們一起吃著(zhù)尼泊爾最傳統最簡(jiǎn)單的食物，僅僅是飽腹，說(shuō)實(shí)話(huà)有點(diǎn)難以下咽，而她們天天吃的都是這個(gè)。

通過(guò)和她們三天的密切相處，我看到了一個(gè)不同的加德滿(mǎn)都，也漸漸體會(huì )到為什么如此貧窮的國家人民幸福指數會(huì )這么高，因為她們沒(méi)有期待太多，所以很容易滿(mǎn)足，總是開(kāi)開(kāi)心心的。

回味這些一個(gè)人的旅程，感到非常充實(shí)，通過(guò)體驗不同的文化，和不同的人打成一片，就像是延長(cháng)了自己的生命寬度一樣。所以我總說(shuō)，我一直在靠旅行續命。

很多人不敢嘗試一個(gè)人旅行，聽(tīng)到最多的原因無(wú)非是覺(jué)得一個(gè)人出門(mén)不安全、一個(gè)人出門(mén)很無(wú)聊、一個(gè)人出門(mén)沒(méi)人拍照、一個(gè)人出門(mén)很貴?？赡芪沂悄猩?，所以說(shuō)起來(lái)好像比較容易，但我也認識許多一個(gè)人在外面闖蕩的女生，旅程一樣豐富多彩

安全：

對于旅行經(jīng)驗比較少的人，可以?xún)?yōu)先選擇一些相對安全的目的地，比如日本、韓國、土耳其、臺灣、香港、馬來(lái)（西馬）、新加坡等。但其實(shí)對于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)人旅行往往更不容易出bug，反而是和朋友一起出門(mén)的時(shí)候bug百出，總結原因是一個(gè)人的時(shí)候會(huì )特別謹慎，和朋友一起總是會(huì )不由自主放松警惕

無(wú)聊：

這個(gè)就看你能不能耐得住寂寞了，一個(gè)人旅行肯定是會(huì )有沒(méi)伴的時(shí)候，你可以找邊上的人聊天，可以像我一樣帶著(zhù)kindle，或者通過(guò)一些途徑去認識一些當地人

拍照：

這個(gè)就比較容易了，可以用三腳架，或者讓路人幫你拍，不用不好意思，這些路人這輩子基本也就見(jiàn)到你這一次。我在外頭經(jīng)常幫別人拍照，不過(guò)我的照片基本都是自己拍的?，F在的Gopro、單反基本都有遙控功能，可以通過(guò)手機取景，后期一下都能成為值得留念的影像

貴：

這個(gè)就比較看個(gè)人了，我一般都是住青旅、坐公共交通出行。不要小看公共交通，這是融入當地很好的方式，特別是對于一些比較落后的國家，在這里能成功坐上正確的交通是要下一番功夫的。一個(gè)人對于我費用并沒(méi)有增加多少，唯一有時(shí)候會(huì )覺(jué)得心塞的就是吃飯，有時(shí)候想多吃一點(diǎn)美食就沒(méi)有辦法了，當然也有可以像在普者黑那樣遇到一起的小伙伴，拼了好幾天的大餐！

為什么我有這么多的獨行的經(jīng)歷？因為自己喜歡旅行，所以經(jīng)常都是在沖動(dòng)的時(shí)候定下來(lái)未來(lái)的行程，這種情況下很難再去匹配朋友的假期，所以一個(gè)人的旅行居多。如果是每次都要考慮朋友的時(shí)間和喜好，那我出行的機會(huì )大概會(huì )變得特別少。

“只要決定了出發(fā)，那么最困難的一步就已經(jīng)完成”——這是我最喜歡的一句話(huà)，也被我奉為旅行的信條，分享給大家。

想出發(fā)的時(shí)候，買(mǎi)張機票，背上背包，就出發(fā)吧！

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